寇如林]定制家居兴起两大路线地图：从多品类到多品牌

由来：职业经理人网

一疫下，断壁残垣。虽然有着泛家居领域“一代天骄”身份，定制家居细分化品类依然得到了毁灭性。

??依据2020年上半年度财务报告，定制家居9家公司的平均营业收入变化和纯利润变化分别是-8.8%和-45.39%。再往前看，2018、2019年年其均值营业收入增长速度分别是18.08%、16.73%，而2017年广泛超过30%。

??由此可见，实际上不相干新冠疫情，行业市场竞争加重、红利的消散、增长速度的放慢，早已“惊慌失措”。因此，定制家居头顶部品牌们早就正式开始规模性转型。

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??多品类变成领域标准配置

??过去两年逐渐，一股多品类风，变成领域流行。

??欧派橱柜家居、我乐家居、索菲亚、好莱客、金牌厨柜等定制家居公司其产品系列均出现拓宽。做为领域老大的欧派橱柜家居由橱柜定制发展，已经向窗门、卫浴洁具、墙体装饰业务流程拓宽；我乐家居名义上虽然只是厨房整体橱柜和全屋家具定制两个业务流程主线任务，可事实上还涵盖了实木护墙板、吊滑门、软装设计、配套设施家用电器等各产品系列；衣橱起家的索菲亚现阶段有了木地板、厨柜和涂料业务流程；志邦家居则向板墙行业扩展。

??业内人士认为，对定制家居企业来说，多品类拓宽的关键目的是为了客单值提高：以强悍产品为流量来源，延伸到别的品类销售业务，搭建大家居生态圈。因而，品类规划的健全度针对定制家居企业而言至关重要。

??而多品类发展战略，的确给公司产生颇丰成果。2018-2019年，全友家居终端设备市场价的客单量分别是22985元、23416元，同比增长11.5%、1.9%;索菲亚依照终端设备规格计算出来的客单量分别是21890元、23184元，同比增长9.9%、5.9%。可是我乐家居的客单量贴近4万余元，远远高于领域平均值。

??从单一品类，到全屋家具定制，再从整体家装大家居……根据多品类对策，让每家临时摒弃了单一品类的瓶颈问题，与此同时为顾客完成精装公寓一站式服务。如今在定制家居销售市场，多品类化运营早就融入了二三线品牌，多品类变成了领域标准配置。

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??多品牌变成家居行业下一站

??在多品类以后，多品牌在定制家居销售市场又陡然不知所以。

??欧派橱柜目前已拥有实木门品牌欧铂尼、集中于年轻消费群体的中档品牌欧铂丽、集中于高级定制品牌的铂尼思。志邦也具备三大品牌线，包含精准定位中高级定制新产品的“ZBOM 志邦”品牌，向互联网营销的刚性需求家居消费群体者提供全屋家具定制新产品的“IK”品牌，及其“FLY 法兰菲”配套设施家居制成品。好莱客在发展战略示范点瀚隆窗门（雷拓 V12）子品牌，及与齐屹科技（齐家网）合资企业创立快时尚品牌品牌 Nola。索菲亚创办了司米，金牌厨柜创办了桔家，她们也成为主导品牌们面对不一样细分化顾客的品牌填补。

??剖析人士指出，在经历很多年的蓬勃发展以后，全部家居装饰行业不但“品牌衰老”状况广泛，并且“小市场、中小企业”的市场格局一直没有实质上的更改，头顶部品牌的份额并不是很高，地区性这个小品牌依然诸多。在目前家居交易存量博弈时期，家居公司相互竞争逐渐升级成消费者心智端市场竞争，从品牌经营的角度来讲，根据主品牌-副品牌或是者总公司-子品牌方式建立多品牌遮盖，搭建个性化的品牌品牌形象，被称作家居公司趁势突出重围和不断上行的关键对策。

??如同宝洁公司一样，进到不同类型的品类，各自发布好几个子品牌，每一品牌潜心、技术专业搞好某一个品类，在每一个子品牌都做到了这一品类的管理者品牌的情形下，顾客不管挑选哪一个品类品牌，实质上都是选择这个公司。

??一些订制公司的业绩表现说明了多品牌战略的重要性。

??比如2019年，继欧派衣柜变成欧派橱柜集团旗下第二大增长引擎以后，欧铂丽全屋家具定制销售业绩为欧派橱柜整体的提高作出了很大奉献。志邦家居扩展的定制衣柜业务流程营业收入7.34亿，同比增长超出70%。金牌厨柜集团旗下桔家衣柜业务流程完成营业收入3.05亿，同比增长超120%。索菲亚集团旗下司米橱柜完成收益8.79亿,提高21.99%。

??由此可见，借助原有公司品牌网络资源，比较容易促进集团旗下品牌市场动向导进，得到更快地发展趋势增长速度，从而发展壮大公司。

??有预测分析觉得，由于90后、00后新一代消费群体的兴起和个性化消费时代的发展普及化，家居品牌更新风潮将进一步发醇，未来十年，预计会有更多家居装饰建材品牌添加多品牌经营的大军。

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