每对完婚新人，完婚的初心全是冲着“永结同心”来的；每一家初创的企业都是为了做“百年老字号”的。但全球商业史上，难以看到从优秀到卓越的近百年企业，绝大多数企业都死掉了。
在1911年入选纳斯达克TOP 50的企业，到上个世纪90时代，只剩下一家公司——美国通用电气。1973年到1983年间，被新企业挤压世界财富1000强榜单的企业有350家；2003年到2013年间，被新企业挤压世界财富1000强榜单的有712家，并且以后会越来越激烈。
这种企业往往迈向死亡原因，便是在遭遇到了“非连续性”时不要自身毁坏，这也是大企业迈向衰落的第一因。所说“非连续性”就是指企业在一个价值网转为另外一个价值网时遭受的窘境。
Nokia在旧价值网——功能手机上持续领跑14年，但新价值网——智能手机时代却插草陪睡；INTEL在旧价值网——PC处理芯片上肯定垄断性，但新价值网——移动芯片上则是丢盔卸甲；微软公司在旧价值网——PC电脑操作系统上肯定垄断性，但新价值网——安卓操作系统上则是无功而返。
定制领域以后可能遭受的2个“非连续性”
那时候针走到2018年，早已尽享了领域十年收益乘势而上的国内定制领域，都还没从2017年八家企业团体上市“欢乐”的幸福的时刻中回过神来，2018年市场整体就遭遇到了行业“非连续性”：
地产政策深层横盘整理，商品房销售增速回落，推动住宅有关家居家具交易变缓；新一代消费人群完善，家居装修交易向省时、省劲、放心、划算的一站式解决计划方案演变，激发整体家装方式兴起；
房地产精装修、整体家装、电子商务及其SHOPPING MALL等新零售渠道的兴起，迫使传统式家装建材营销渠道务必作出深刻转变。
面对这样的行业“非连续性”，一些企业，如好来屋、家博士等位置企业早就在2018年闻声倒地，市场整体的增长速度也是有原先的30—40%高增长速度闻声下降到20—30%低增长速度——以后可能面临的新形势。
根据小编的分辨，做为这行业十余年的“老湿机”，仅代表本人表达观点——我国定制市场在不远的未来，会面临2个“非连续性”：一个是以整屋定制到环保集成墙面非连续性；一个是以整屋定制到全屋智能非连续性。在超越这俩“非连续性”上，会死了一大批的定制企业，看不见后天性升起的太阳！
超越“非连续性”的本质就是企业能实现自我价值毁坏，自身创新。大家喜悦地看到，我国定制领域不缺这种出色企业，欧派与全友家居在超越从整屋定制到整体家装的“非连续性”上，给我国的定制家装行业企业作出了两个不同方式的榜样与样本。
欧派的“树根基础理论”
欧派做为定制领域名副其实的拔尖企业，有很多很多值得学习的地区。欧派当面对2018年的“非连续性”上，永远不会欠缺自我反思与革新的精神实质。
针对靠加盟模式发展壮大的欧派，一直有一个“树根基础理论”：如果将欧派比成一棵大树，地区代理便是欧派的树根。只需让树根看起来够深够粗够密，欧派之树花繁叶茂，花果累累就是迟早的事！——这便是欧派的“树根基础理论”。
“树根基础理论”也是商业时代分润共享机制——仅有分润分享，才可以产生强悍的协力，共推工作良性发展趋势。在“树根基础理论”的帮助下，欧派总公司持续为自己充压，挤压自身，压出来权益室内空间让“树根”发展。因此，明确提出宣传口号“一切为了树根！”
在2018年上半年度公布的欧派大半年财务报告中，又能明显看到欧派的自我反思、自身创新精神实质——“企业后半年回归本质（树根基础理论）， 再次让有利于代理商，让她们发展壮大。”
实际落地式到整体家装大家居发展趋势战略上，欧派的“树根”基础理论得到最足够的阐释和落地式。在公开公布的年度报告内容中，大家可以看到，欧派整体上的发展战略或是总公司具体指导扶持，充分运用代理商功效，取得成功创建样版，再取得成功复制推广。
1、终端设备方面如今以厨房橱柜为主导，规定全部地级以上城市扩展整体家装方式，总公司也研发了整体家装商品，价钱都做了调节，让代理商运用本地网络资源与当地的家装、 整装公司协作。
2、整体家装大家居在 20多个地方逐渐示范点，总公司与当地 TOP3 家居装修/整装公司协作，这也是将来拓展整体家装平台的关键方式。从示范点情况看，超出预算。
3、公司与全国性或地区性的整装公司，如生活家、靓家居，达到战略框架协议，将来这时候是重要合作方式之一。之前和生活家合作品类为主导，目前是以整体家装大家居的方式进到，在它们全国各地营业网点中选择一些开展示范点。
对已经推动了几年的欧派大家居，欧派都进行了思考与调节：
1、企业在全国各地 60座城市用传统式大商店方式运行大家居，2年出来发觉全部生产经营情况良莠不齐。传统式体系大家居企业在探索，但构思在调节，城市级别越高，发展趋势难度系数越多，县级市的家装公司危害不是很大，大家居店面运营品质反倒广泛非常好，因此目前体系里，会把大家居门店下移，以县里为基本扩展方位。
2、宜宾市在今年的整体家装大家居业务试点后体现非常好，其他整体家装代理商看到之后也充满信心，企业下半年方案再根据开展情况推四五十个示范点。
或是紧紧围绕“树根”基础理论，欧派怎样解决整体家装大家居代理商与当地传统式经销商利益输送？
最先企业在整体家装领域内的试点区展开了区划。与此同时，原先的地区代理和整体家装地区代理并存有 4 个标准：
1、互利共赢：如宜宾市的整体家装大家居地区代理要将零售额的一部分给原先的地区代理，那样传统式地区代理一年下来能够拿到一大笔钱；
2、销售业绩共算：算宜宾市销售业绩时把整体家装和传统零售的加在一起进行评价；
3、方式分离：整体家装和传统零售开不了在一起；
4、类目分离：整体家装大家居的商品在零售门店并不是售卖的。
全友家居的“创变”
在我国定制行业中一直有一家“极具特色”企业——全友家居，它先天的互联网基因与创新基因，使它当面对领域“非连续性”上，一直走在领域前列，成为很多我国定制企业尝试效仿的楷模。
假如说，欧派对平台的关键字是“树根”，那样，全友家居对平台的关键字便是“创变”。
在2018年上半年度公布的全友家居大半年财务报告中，我们能清楚地看得出全友家居进一步强化自已的技术性遗传基因与创新基因，发展壮大自已的自营体系与此同时，充足创变给加盟代理管理体系。
全友家居在新产品开发上气体压强式巨资资金投入：
1、发布518精装公寓套餐内容。充分发挥企业全屋家居定制优点，满足用户一站式购物与价格透明要求，合理推动客单量提高，完成销售业绩长期稳定提高；
2、完成了整体家装“标准门”产品矩阵与施工规范搭建，“参数化设计地砖”的软件开发与现代化工程施工。根据BIM手册方式缩短整体家装工程项目交付周期并减少了原材料成本；
3、发布“圣诞鸟定制窗帘布”产品种类。根据丰富多彩款式、个性化设计、高效率的交货，满足用户一站式软装搭配要求，推动了客单量提高；
4、发布“全友家居家居家具”与“维意定制经典设计”微信服务号及“美居岛”，根据积分体系推动全国各地万多名家居顾问优质服务店面顾客，提升了获尺量；
5、云渲染全国各地普及化，有效提升了方案策划高效率。筋斗云月度买卖20万次数、美居浏览量月度提升上百万，全面提升了方案策划品质；
6、推向了AI订单信息排单、AI云设计、98设计灵感柜、全国各地房型库等特色。
全友家居在项目研发上也是追求前沿技术发展趋势，维持技术性不断先发优势。
1、智能制造系统服务平台。智能排产正式上线，借助虚拟制造、生产制造、仓储物流、物流大数据，选用机器学习算法人工智能技术机构生产批次，分配生产规划。
老系统的应用大幅度提高了材料利用率和仓库利用率，减少了成本费。智能化云承系统软件获得更新，更为智能化更加高效。一个全新的窗帘布、地砖云承排单系统软件，及其整体家装物流管理系统发布，强有力的援助了企业创新业务发展趋势。
2、智能化设计服务平台。AI云设计平台即时对我国设计方案进行分类，挑选评分低放进改动序列，AI云设计工具改善原策略的商品、饰品、灯光效果等多个方面，传送数据重新编辑设计方案，评估方案实际效果，产生线上设备学习闭环。
AI云设计平台的发布，优化了设计方案服务水平，全面提升了成交转化率。设计灵感柜平台上线，选用区块链技术的观念，激励全国各地设计师参加新产品创意，服务平台提供便利的参数化设计专用工具前面，及其强悍的虚似生产制造后面，确保室内设计师想象力的商品能够圆满落地式。整装BIM系统更新全屋设计方式，选用总分总工作中流模式，便捷实用，更高效服务整体家装业务流程。
3、 市场销售赋能平台。根据微信公众平台开发设计销售业务赋能平台，借助人工智能应用，以家政服务号为基础，持续推新控制模块：遇见美家、美居微信微店、会员管理系统、招待系统软件、好物集、微信商城等，产生作用引流矩阵，遮盖从共享引流方法、约尺获尺、门店招待、内容运营、会员运营、老介新、新零售等线上与线下各个阶段，精细化管理、智能化运营，激起创新模式，持续提高运营效率提升客户体验，为引流方法、获尺、经营创变。
4、自动化项目。全自动零件分拣线圆满完成设备安装调试，步入试产环节，新项目包括大量硬件软件自研发系统机构和，已同歩申请办理好几个发明专利申请，宣布建成投产之后将大大提高零件快递分拣效率。更新了龙们数控开料机、钻孔设备、拉槽机，加快产品研发自动识别贴道路标线、全自动涂胶线等机器设备，达到更为产业化、高效性、定制化生产要求。
在整体家装项目推进上，不同于欧派的“树根”方式，全友家居利用自己自营优点，不拿创业者做“实验鼠”，先进行直营整体家装试水实验，汇总出自己成功案例后，再创变给创业者。
1、企业也在东莞、佛山市、成都三地平稳开展直营整体家装，目地通常是我希望你能根据直营装修团队具体感受整装云工程项目的全部阶段，有益于企业具体感受整装云VIP企业的痛点难点，并针对性地开展新项目调节和改进，也方便之后可将一些更加好的心得分享给整装云VIP企业。
截止到2018年6月30日，直营整体家装在建工地数达251个，2018年上半年度总计顾客数做到782户。
2、企业充分运用自已的IT市场优势，根据为众多的家装企业给予整体家装市场销售设计工具、BIM虚似装修系统、央厨式供应链管理智能管理系统、机场塔台式中间计划调度系统软件四大系统，以系统原理去推动领域的发展与发展。在设备科技的驱动下，截止到2018年6月底，企业整装云VIP总数已超494个。
再从整屋定制超越到环保集成墙面的“非连续性”上，欧派与全友家居都是在结合自身的遗传基因充分发挥自己的长处，朝着喜马拉雅fm的巅峰备战。对于谁将获胜，如今得出结论并非如此。
如同攀爬阿尔卑斯山，也可以从北坡登上，还可以从山南坡登上，并不是自古以来华山一条路。我们更多定制企业必须结合自身的遗传基因与优点，学习培训这几家出色楷模企业，如何自我毁坏、自身创新，跨越自己企业的“非连续性”，才算是小编写文中的初心。
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