家装行业的设计师“身兼多职”，在为顾客设计方案室内空间的前提下，还担负起家具市场销售的工作职责。将来，或拥有更多家居家具设计师走上家具市场销售舞台。
放到之前，这十分罕见。按过去意识来说，设计师与销售承担是截然不同的职能职责。时下，不一样技术工种职责之间模糊不清与结合，好像让家具市场完全迈向乱七八糟的残片时期。
但是，这便是定制领域甚至全部家装行业持续发展的必由之路。
消费行为存在重大转变
互联网技术技术发展、房屋交易要求增涨、新中产阶级兴起及消费者对家具的新购要求，使家具消费者的消费行为慢慢分散化。家具公司也紧随消费者的喜好，分散化营销渠道，从初期进驻门店、与房地产商协作的单对多销售模式，慢慢变为多对多的“广撒网源”总流量聚合模式。
消费市场促进行业发展。消费观念的变化，带来了消费者对家具用户需求的改变。
80后、90后消费者对个性化需求与“一站式购齐”的消费观念，促进定制产业链萌芽期与发展，也促进“原创品牌”、“人性化定制”变成家具行业热门词汇。一些世界各国家装改造节目深受年青人追捧，这背后展现的正是现代年青消费者对“人性化”和“设计方案”的向往。
与制成品家具先设计方案、后销售的模式不一样，定制家居家具设计师售卖的并不是商品，反而是一整套处理和项目实施方案。因而，定制公司务必增进设计师和消费者间的距离，减少沟通成本。
定制家居家具设计师必须要先链接到消费者，充分考虑消费者职业、日常工作方式、休闲活动习惯性，全面了解消费者家居日常的每一个细节，最后才进到设计与生产制造。
除此之外，因为一二线城市房价因素的影响，一部分年青家中选择用小户型房子、独特房型房开展衔接。这更应该设计师将房子的每一个角落都运用及时，完成收纳整理、好用、美观大方等各项规定，让居住面积发挥得淋漓尽致。
原来供货不可以满足要求
在这样的情况下，定制家居家具头部企业正深陷眼高手低的尴尬场面。一部分定制公司尽管有着很多订单信息，但是其“定制”通常并不是依据业主个人喜好开展与众不同，而是通过公司目前计划中开展选择和融合，将个性化定制转化成“模块化设计组合”以便消费者挑选，很少会实际优化到每一个角落。
主要原因一部分取决于头部企业订单信息多、设计师没有时间分身术；另一部分则取决于，定制家具领域对设计师的需要日渐提高，但家居家具设计师优秀人才仍处于紧缺的状态。
与此同时，很多无资质证书培训机构的发生亦使定制家居家具设计师水准参差不齐。许多设计师仅通过好多个月乃至几个星期培训学习匆匆毕业，手里拿着头部企业得出搭配计划方案便可以轻松入岗。
在定制领域刚刚起步时，这个模式还反映出不来自身短板。现如今，大部分消费者已经不再买单。
新中产阶级很乐意为设计方案与服务付钱，“个性化计划方案”千篇一律绝对不是她们最期待的结果。消费者已经从“知名品牌导向性”变成“设计方案导向性”。信息获取渠道的扩大，亦使消费者能比较方便、更真实地体会家装设计的能量。顾客网络资源从而分散化到各大平台。
在这样的现况下，定制公司直接被拉进同一条运动场：哪家有更多出色设计师，谁家的设计师可以最准确地掌握消费者要求，谁就可以拿下这一局。
中小企业商机
这为中小型定制公司提供了新机会。现如今，许多中小型定制公司逐渐高度重视设计方案，狂打设计方案牌，给予设计师一对一设计业务。
与头顶部定制公司上线的“在线设计”营销手段对比，这类顾客专属设计师显而易见可以给消费者提供良好的设计业务。公司可以提供精确、高质量服务计划方案，消费者当然将流入这种中小型企业。
中小型定制公司也能带给设计师大量充分发挥空间，设计师凭着个人能力取得订单信息并做出解决方法，也可以相反助推企业发展趋势，产生稳步发展。
而整屋定制及整体家装牵涉到家具、家居装修、软装设计房间内组合等众多关键点，消费者期待“一站式购齐”，家具公司自然也就期待“一站处理”。当定制家居家具设计师变成综合大局意识的策划师，家具产品的结合市场销售特性可能更明显。原材料、家居装修、家具产业链间的堡垒亦将被持续分裂。
自然，家装行业碎片化身后依旧有羊群效应作怪。随着时间的推移，很多网络资源或是将涌进头部企业。在经历了销售市场取代，领域趋向规范化以后，设计师优秀人才依然会大批投身于头部企业和大型企业。
代理商扩张店面、一家独大的心愿已成往事。当“设计驱动”宣布变成家具领域的主力，家装行业的营销模式也开始进入调整期。将来，活跃于定制家居家具市场销售市场上的，也许就把就是这些家居家具设计师。
家具市场销售渠道下沉、营销方式提升，家具店面摆脱门店，入驻购物广场、大型商场乃至设立马路边店，种种迹象表明都显示家具销售市场营销渠道已经持续分散化，从报团汇聚形状迈向零散的泛娱乐化运营。
（文章正文：亿欧网）
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