弟则恭|知名品牌家装时期，资本褪去是寒冬，丛林战里面有春季

2018年的家装销售市场，好像分外严寒。实际上不仅仅是家装，遭受房地产业市场下行产生的影响，全部家装行业都面临大转变。所说唇寒齿亡，全是一根绳里的蚂蚱。

从宏观经济政策上，以往非常一段时间，中国经济发展多以房地产业为依托，无形之中也构成了非常大的泡沫塑料，因此我国经济调控的效果，也是需要挤出来泡沫塑料，让经济发展回到正轨。这一过程，必定会有痛下决心一样的惨重。

家装领域好像分外痛。2018年今年初，苹果装饰、实创、一号家居网等各大装企依次崩盘，传统家装知名品牌豁达和亚光亚陆续停业了最后门店，互联网技术家装的艺人新项目多彩饰家、北京我爱我家这些也步履维艰，直至年末，平台型公司北京的优居客逃走，土巴兔上市失败，为2018年的家装领域划上了一个凄凉的句点。2018年家装行业大转变，是全方位而彻底地。

实际上眉目早就在2017年就有一定的反映，只不过是那时候也还处在困兽犹斗的时期，到2018年，总算撑不住了。为什么会有这种局面？一定要从家装领域及其互联网技术家装的由来谈起。

从宏观上，我习惯把家装领域变成三个时代，各是传统家装时期，互联网技术家装时期与品牌家装时期。在其中传统家装时期更为悠长，从90年代中期到2014年，大约20年时间。传统家装最开始便是清包辅材游击队员，之后逐步形成品牌化运营，融合更多工程队，与此同时引进了室内设计师，构成了传统的半包装修服务项目，主要材料则多为海外代购方法。

之后又分裂出二种形状，一种是业之峰的大商店方式，其核心思想是，与其说室内设计师带上小区业主去竟然选主要材料，还不如自己建一个展览厅，让业主在里面选，肉要烂在锅中。另外一种主要是以实创为代表套餐内容方式，将家装常用的配备工程施工及主要材料加一起装包去卖，用预算的形式估出一个一口价，例如“28000，精装修搬回去”。

传统家装由于多是老板从装修施工队或是室内设计师做起，白手起家创业，所以一般都走得非常稳定，并且传统家装半包装修方式，针对装修公司自已的运营风险较低，加上90时代-2014年，可以说是中国房产的辉煌年代，房市提供充足，装修公司非常容易活下。在20年传统家装进程中，品牌策划公司势力仅有鸿利会展、迪克斯装饰设计等有限的资源几个企业发生过跑路的情况。

一切来源于资本的干预，打破原先的宁静。最开始是家装E站称为被金螳螂10亿元人民币入股投资，在业内刮起一阵起伏，随后2014年7月份，海尔家居发布线上app有住网，公布多变加商品，算得上互联网技术家装的原型。与此同时天猫商城家装在2014年后半年也逐渐使力，实创、轻丹幸福亿家、新浪抢工长及其爱空间前身室内空间聪慧继家装E站后，陆续进驻，蓄势待发家装电子商务，又为互联网技术家装定义的崛起加热。

最后的点爆来源于室内空间聪慧在博洛尼蔡明的背后股票操盘下，取得成功取得顺丰资本的投入，而且摇身一变变成爱空间。可是爱空间非常聪明，一开始就以“小米手机家装”名义借走小米雷军的势，产生干爸效用，一波自媒体平台跟随蹭热点，造成伏笔，然后避谣，反复，最典型的互联网企业实际操作招数，终于成功把爱空间搞大了。家装领域也由此仿佛是在土洞里成长的老婆，第一次换上了小洋装，招来流行资本的高度关注。

爱空间的点爆，快速招来多方仿效，由于家装领域从来都没有哪些真正的技术堡垒，全是你抄我，我抄你。在其中厦门的美家帮，路也还走不稳定就匆匆搞出来一个777套餐内容，一波蹭热点以后居然挂上了新三板。还有一堆可爱的小动物、小盆栽们如雨后春笋都冒了出来，随着爱空间的步伐，举起互联网技术家装的大旗，在中重度竖直势力那时候真真正正产生些气侯和更广泛知名度的仅有悦装网、构家网等有限的资源一些有大牌明星资本投资概念的企业，平台型公司里冒出的是齐家网和土巴兔2个独角兽企业，技术派中则是以酷家乐、打扮家为首。做产业链的一般没有游戏玩家获胜。

为何那时候仅有这些企业还是有气侯，实际上道出了互联网技术家装的实质，除开技术派另说了，更广泛理论的互联网技术家装是个谬论。我认为差别你也是传统家装或是互联网技术家装，在于你们有没有大牌明星资本投资。由于从根本上讲，在那个年代销售市场状态下“互联网技术家装”全是披了件外套罢了，从根本上与互联网并没半毛钱关系。

全部破网址，上了天猫、京东商城，就互联网技术家装了？要记住，许多措施传统家装在20年的发展史中我觉得早都用过错过，包含产业发展工人。全是骗投资者的伎俩而已，欺压资本是大白。

实际上许多资本也确实是大白，在这个唯资本是瞻的阶段，资本都已经被吹嘘到太高的影响力，许多市场分析师都是刚刚毕业学生们，挂在个资本的背诵，四处指点江山，实际上扯淡不明白。至少针对家装领域，极少有资本知道的，也因此才给了很多项目以机遇。

从效果来说，大牌明星资本的干预会推动被项目投资上升到了一个新的层面，例如爱空间、悦装网在那个年代都有许多互联网技术游戏的玩法，这也是互联网技术家装到现在为止，唯一有点儿互联网技术身影的区域。而更多被投企业，拿富豪资本也好，自掏腰包随后死要面子说拿到股权融资也好，实质并没有变化，和传统家装没什么区别，自然也就没法获得范围更广范畴影响力。

资本希望用规范化家装的实施，完成产业化，而以爱空间为代表方式从源头上便是错，由于限制人的本性，违反了家装个性化本质属性。因此这个模式能做精装修配套方案，也能获得一部分小资情调客户群，但想要在范围更广范畴获得大家顾客，一招鲜吃遍天，显而易见有点儿一厢情愿。

爱空间算是有资本支撑点存活下来，并没有资本的支撑，靠这个模式，必定导致总流量困境，而恶性价格竞争趋势下，毛利率太低，企业经营成本全过程，后来发现，相较于传统家装，想节约成本并没节省下来，毛利率却降低了，亏本成为一种习惯，逐步形成现金流量超级黑洞，最后资金短缺，步履维艰。

而家装领域区域特征显著，单一品牌供应链整合很难做到全国范围统一导出，产业化便是难题，最主要的家装依然是以人为主导领域，各地方操盘者水准不一，及其总部的管理方法总宽，都使资本期待的极速扩张成为泡影。

做C端自营过重，做加盟代理又难以控制，于是也有互联网技术家装新项目专心做供应链管理导出，可是东箭都吃不开事情，只有我自己随便玩得转呢？资本大多是急功近利的，眼见靠这个乌骚领域发大财遥遥无期，陆续撤离，加上一些企业的创办人心肠坏，干的全是洗黑钱的事情，因此资本都是对行业心灰意冷。最后只落个一地鸡毛，一片跑路的狼籍。

资本的撤离，再加上房地产行业的调节，才把互联网技术家装打到了原型。包含以美得你、天地和、理想家装饰等为代表电视购物整体家装坑骗方式，也纷纷开始崩盘。于是就在2018年的年底，家装领域开始进入新时代。

我把这个新时期界定为知名品牌家装时期，尽管品牌策划公司一直都有，但占有市场占比自始至终比较有限，绝大多数销售市场依然被游击队员占有，但2018年甚至之后，这种局面将得到全方位改变。知名品牌家装时代是家装领域通过传统家装与互联网家装的浪潮以后，迈入一个全新的市场竞争格局。

在这样的行业格局下，资本并不是最主要的，实战演练才是最重要的，知名品牌才是最重要的。领域亲身经历大转变后，顾客的自信遭受巨大伤害，家装行业关键困扰由二建二次收费这种小毛病成了跑路的问题。顾客的财产安全极度匮乏确保，一些客观顾客也会主动挑选安全有保障的品牌策划公司。

此外在一线城市，新房子增加量减少，更多的是靠老房子销售市场，此刻可以做得住的广告品牌策划公司会更具优势，比较容易占有用户认知。因此下面家装领域正在进入到知名品牌聚合期，顺势而为。家装领域通过20年发展趋势，铅华洗尽以后，鹤立面前的依然是东易日盛日盛、龙发装饰、业之峰这种整体实力公司，传统帝国主义只要没有像实创那般步伐迈很大扯到蛋，就都较为稳定，但这种一路披荆斩棘出来成功的，也能够体现商业思维。

2018年，当家装领域一片哀嚎的前提下，具有硬实力的公司依然风景不降。比如传统帝国主义业之峰于北京早已悄悄地搭上了综合性年产值10亿元的宝座，套餐公司里迅猛发展的梵客家装完成年产值翻番提高提升2亿价位，从前的京都四小龙居首龙发装饰在全国市场持续自身辉煌，全国各地100多家自营子公司，纯工程项目年产值30亿人民币。东北地区销售市场的大佬方林装饰每一年的纯利润都达上亿人民币，而南方市场主宰家装教父3余静赣老头身板与他集团旗下的公司依然硬实。

知名品牌家装时代是全方位大转变的年代，大人打架也没小朋友什么事了，大部分丧失自主创新能力的中小型公司会被慢慢取代。而明确你能否存活其实也没什么秘笈，都没有神丹妙药，都在训练中优胜劣汰。顾客就在那互联网，在社区，在展览会，在这座城市的每一个角落，能不能获得这种顾客，便是考验你公司硬件软件的整体实力，便是在一场又一场的阵地战中拼争出来的。但当你有着这种顾客的情况下，是否有资本推动都不重要了。

未来家装领域应当少点喧嚣，多一些脚踏实地，少谈些方式，多谈些年产值。我发现了非常一段时期，媒体和权威专家都张开嘴巴闭口粉刺商业运营模式，却从来不关注一家公司的真正年产值有多少个。就好比是罗胖的跨年演讲弥漫着高端大气语汇，而微信张小龙精彩的演讲全篇仅有客户和感受。因此让舍本逐末空话方式的权威专家都见鬼去吧，路从来不在谁口中，立足当下。资本褪去是寒冬，丛林战里面，有春季。

（文中由来：栋文化传媒）