“竞争”更新的双11来啦 在今年的家居领域咋玩？

10月20日晚8点，第十三个“双11”电商大促宣布拉开序幕。对比历届，今年双11“暖心”地把预购提前了4小时，让广大“订金人”早睡早起就可提早锁住好货。

做为中国电商业服务甚至所有商业服务场中最庞大一场交易欢乐，双11也成了家居领域第四季度冲刺业绩的关键节点。现阶段，早已有好几个家居门店、家居知名品牌举行了双11启动大会，在这一场针锋对麦芒、硝烟味十足的狂欢夜里，各种品牌都铆足了劲需要造就新一轮的销售记录。

那样，在今年的家居行业双11，有什么游戏玩法？又把有什么亮点呢？

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线上与线下双营销推广占领总流量

现阶段，家居装饰行业的销售模式已产生变化，总流量通过线上，服务在线下。因此，家居领域想要在双11期内获得优良战绩，必然必须通过各种营销推广来争夺总流量。

红心美凯龙与阿里再度构成成极强CP。现在双11的时候，天猫商城重点围绕红心美凯龙家居装修、家居、线上与线下同城网零售三大力版块给予4大非常资源包适用，涉及到10多种金牌淘宝网络资源，主要包含总流量资源支持、“11.1非常直播”适用、全景航拍适用、鲁班七号新星轻综艺节目适用。

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除开淘指数数亿级公域网络资源扶持以外，红心美凯龙也将做九大品类精细化营销，并今年在双11天猫家装e站本土化门店超关键主题活动“天猫商城鲁班七号新星内购会”中， 积极与阿里巴巴上千万网上网络资源推广，及与阿里巴巴上千万现钱补助大型商场，稳步发展线上与线下一体化营销，以此来实现引流方法。

居然之家早就在9月30日就举办了“居然之家2021双11全世界欢乐季KO大会”，现在双11，天猫家装e站一样也为居然之家给予很多平台流量。手机淘宝首猜首焦数亿级人数曝出、家居装修会场千万人次曝出、同城购检索遮盖热点城市、检索热搜榜等流量矩阵，多方面合作协助居然之家获得更多的总流量。

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居然之家本身都将灵活运用小视频资源，紧紧围绕多元化提供、差异化服务合理布局，从本土化产品向本土化的全景小视频、市场销售销售员变化，把线下情景全景图还原到网上，把居然之家诸多出色的销售员推倒前台接待，让更多消费者去认知和认知，提升营销转化。居然之家的处理方式，可谓是将业务员打造成为“网络红人”，以时下消费者所接受的形式爬取总流量。

富森美则开启了双11宠粉节“头号玩家”创造营，方案打造出全新升级营销推广IP“头号玩家”，和品牌小伙伴构成“头号玩家男团”。这种以“玩”的方式做推广，具体目的在于通过网上消费者经营，保持与在线客户之间的互动，以此来实现占领双11流量目地。

直播对决不断更新

近些年，直播迈入收益出风口。在今年的据淘宝网直播排行榜表明，10月20日晚，双11预购当日，李佳琦直播销售总额做到106.53亿人民币，薇娅直播销售总额为82.52亿人民币，两个人再度刷新纪录。

直播作为一种合乎内容化、精致化行情的消费升级形状，已经成为店家求进、求进的有效途径，也成为众多家居公司巨资规划的关键跑道。在今年的，直播依旧是家居领域双11期内的重头戏。

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最先，直播时间再增加。现在双11预购当日的淘宝网直播间，各种直播达人的时间再度夺得冠军：李佳琦直播间播出时长为12钟头，薇娅直播间播出时将近14钟头，梨子直播间则开播了15钟头。家居公司也很早想到了直播的必要性，将于过去的前提下增加直播时长。

红心美凯龙表明，将应用家居装修家居一体化、线上与线下一体化的生态优势打造出“1 N”直播马拉松比赛事情，从总体上，便是将联合全世界百大知名品牌千总裁男团强悍助战，在双11期内给大家展现一场开演时间较长、工作频率极高、遮盖超广的“1 N直播马拉松比赛”。

居然之家也表示，现在双11将持续开展非常IP直播“老赵来啦”。2019双11，居然之家发布“淘宝网直播”的玩法，直播覆盖69家新零售门店，总计直播1427场，直播做到2200钟头。2020年双11，居然之家直播总计时间超7200钟头，“BOSS来啦”、“享优惠经理”、“非常e网络主播”、“三五结团”4挡IP频道同歩与消费者碰面。在今年的，居然之家早就在多个地方网站打开双11直播，坚信今年直播时间还会继续迈入新增长。

第二，直播不但卖货，也更重视品牌营销与体验感受。在直播刚在家居领域盛行的2020年，薇娅、李佳琦们成功的让许多家居公司陆续资金投入直播精兵。但经过一段时间的试验，家居公司发觉，真真正正火热的商品依然局限于低客单量、高复购率类目，家居这类高价格、重视感受的类目仍然受限于产品属性，没法投身直播销售市场。

因此，家居公司探寻了比较适合本身行业类型的直播方式——制订网络主播多种互动游戏，深层展现产品优势，根据真正模拟场景诠释，让家居应用情景化，依靠年青人有兴趣的线上app及方式方法，为其产生比较方便高效率解决方案，为此搭建种树新模式，积淀潜在性消费人群。在累积了一批“粉丝们”后，然后通过直播卖货的方法达到促销的目的。

第三，网络主播候选人产生IP，线下实体店添加直播势力。与往年直播零散、网络主播工作人员常常变动不一样，在今年的家居公司在合理布局直播上选择用IP打制造的方式经营平时直播频道，然后由具有领域专业素质的网红开展家居好货推荐。一是网络主播相对性固定不动，对行业知识及专业名词有全面的了解，消费者在提问时网络主播才可以迅速和清晰地回应，快速构建客户对直播间及其的品牌信赖；二是网络主播和经营在漫长的深度磨合期中沉积出丰富多样的家居行业知识 ，再根据平常在社交平台自主电池充电填补理论知识、潮流趋势等，能够给直播之间消费者导出较中肯的建议和参照，乃至得出综合性货物解决方法，可以帮助基本要求增加与客户的黏性。 

此外，家居公司在挑选网络主播上不会再过于执着网络红人与总流量KOL，反而是领着全国各地代理商及终端设备门店导购，一同添加直播势力，为此大范围发掘与集聚潜在用户，集聚精准流量人群。

现在双11会有多重视直播，过去几天的预购就可以看出来。在今年的“双11”不仅有音，还好像是在另类喊麦，网络主播一声盖住一声的卖货响声，变成双11的一大特色。据统计，在今年的参加李佳琦预购直播之间泛家居知名品牌有恋家家居、恒洁卫浴、松下智能马桶盖、罗莱家纺、梦洁、丝涟床垫、德施曼智能锁等，各种家居公司比过去任何时候都要高度重视直播，直播也成了在今年的双11家居行业重要看头。

优惠始终都是关键

做为网购狂欢节，不管模式如何变，不管方式多么丰富多彩，双11的关键一直都在实打实的性价比高上。那样，今年双11，各种家居有什么优惠呢？

在今年的红心美凯龙双11主题活动将在10月20日逐渐，到11月11日完毕。期内，红心美凯龙将面对消费者给予9大类目好货折扣优惠、0.1元即享1111元千倍爆满、定室内装修享7重好礼等家居装修家居特惠褔利，也将发布包括非常家用电器类目节以内众多重磅消息订制主题活动。

苏宁零售云即在双11期内发布遍布全国10000 店面的“非常省钱攻略”。协同流行家居知名品牌，拿出本年度力度空前的价格体系：选购家居卫浴用品满10000元就可以享有1000元家用电器抵税优惠，芝华仕家居交易满10000元配套设备立享5折；除此之外，双11的时候在零售云门店选购家居商品，有机会喜添535L对开门冰箱等专享巨奖。

但在欧派橱柜家居和索菲娅家居的天猫店里，也能看到满满的优惠。欧派橱柜家居发布1元击杀、100元专享券、付定金立减100元、整屋提包优惠套餐内容这些促销活动方案；索菲娅则发布订金翻8倍、预购无上减1900元、团购价压价、整屋室内空间特惠套餐内容价等优惠。

但是值得关注的是，双11规则愈来愈繁杂，优惠游戏玩法越大，却也使消费者愈来愈“迷”：重重叠叠的优惠券、超级红包、服务平台满减优惠、店面满减优惠、预购立减……有些能累加，有些不可以累加，本来就因客单值比较大造成消费者不敢冒险下单购买家居商品，又因为一堆五花八门的“优惠”，无形中将增强了消费者的购买时长，甚至可能激发消费者“懒得科学研究”的叛逆心理。

汇总：

上一年双11，家居行业总成交量位居天猫商城领域第八，这个成绩让我们看到家居市场极大隐性需求。因而，现在双11，家居领域打开了从电子商务、线上营销到线下推广、线下推广落地式等活动对策，游戏玩法更新，阵仗更新，服务优化。因此，今年双11战争，终将会熊熊烈火！到底会有怎样的战绩呢？让我们拭目以待！

（文章正文：中华建材网）