能温席|中国建材商品流通协会主席秦占学预测2018年建材家居市场迈向与发展趋向

2018年新春佳节已经过了，全国建材家居市场在喧嚣陆续中还创造新的一年。我国建材家居行业的终端设备——建材家居门店的改变，触动总体神经，业内也盼望着有一个行业发展趋势的年终总结与2018年的市场预测。

回望2017年，全国建材家居市场体验非常冷，全行业在房市动态性、国家环保政策、行业大转变、互联网技术 等方面不断搅拌下有了更多的发展趋势，准确而言，要在转型中砥砺奋进。

因为建材家居行业与房地产业市场的相关性，最先仍旧分析一下2017年房地产业市场状况。2017年，房地产新政策坚持不懈“房子是用来住的，不是用来炒的”主旋律，全年度颁布有关房产调控各项政策已接近尾180次，一系列“最严”的调节对策连续颁布；区域以城市圈为控制场，从过去的需求端抑止向供给侧结构提升开展变化，限购限贷限购累加土地拍卖缩紧，供货优化结构，管控实际效果逐渐呈现。

价格上，房子价格快速上涨的趋势也得到了抵制，千店新建住宅平均价环比涨幅不断下降，总体趋稳。交易量层面，三四线城市在随性的经济环境及其棚改货币化大力支持，房市全方位转暖，带动全国销售面积上升。据中国统计局资料显示，2017年房地产业市场商品房销售额和销售面积继上一年以后又一次创下了历史新高，商品房销售总面积169408万平方，比去年增加7.7%，增速比1-11月份下降0.2个百分点。商品房销售额133701亿人民币，提高13.7%，增长速度提升1个百分点。（如图1）从月度总结数据看，12月的营业额为18220亿人民币，销售面积达到22840万平方，是在历史上每月交易量最高经营规模。另一方面，热点城市在严苛现行政策监管下，市场保持稳定，销售面积同比增速持续下降，2017年1-12月市场交易量总面积同比涨幅仅7.7%，更新了这轮房市从2015年逐渐同比涨幅底点，总体看，全国房地产业市场不断分裂，一线超温城市虚热被抑止，二三四线城市非管控热点城市仍然持续高温。

 图1：2017年全国商品房销售总面积及销售总额增长速度

由国家商务部与中国建材流通协会一同公布的“全国建材家居行业景气度BHI”剖析由此可见，2017年全国建材家居市场市场表现并不是很好。资料显示，12月份全国建材家居行业景气度（BHI）为86.40，环比下跌5.66点，同比减少10.16点。全国规模以上企业建材家居门店12月销售总额为779.3亿人民币，环比下跌6.55%,同比减少20.39%。1-12月总计销售总额为9173.7亿人民币，同比减少22.60%。（图2、表一）

图2：2016-2017BHI与国房行业景气度比照示例图

表一：2017年12月BHI和各分指数

全年度BHI行情总体低坐落于2016年，且基本上仍与2016年保持一致。受传统式新春佳节、建材家居市场停业危害，1月BHI为全年度最低值，从而逐渐每月上涨，以后传统“金三月”已非高些，4月份在以往高峰期前提下累加提早启动的“五一”营销活动，BHI再度上冲一波（与2016年保持一致）；5月、6月下跌后7月逐渐持续3月反跳，9月抵达年之内高些后，又迅速下跌。综上所述，与2014-2015年之间断崖式下跌对比，全行业2017年行情归属于经济发展“新形势”中的L形底端起伏发展趋势。

2017年全年度，不论是环境因素的压挤，或是行业内部竞争的加重，也给企业增添了很大的工作压力，市场大体上看比2016年还需要差一些，那也是全国建材家居门店整体产能过剩的落后主要表现。即使如此，但奔溃论也无法创立，也应当发觉不景气下的一些亮点：

一是BHI全年度行情更为放缓，多少最高值愈发不显眼，旧思想中家居消费“淡旺季”与“高峰期”界线愈来愈模糊不清。由图3 2017年BHI与其说分指数人气指数的对比图由此可见，二者并不是真正的正向关系，比如在BHI全年度高些9月及次高点4月门店人气值并不是旺，而人气指数的最高处及次高些乃是10月及5月，由此可见，门店的节日营销活动早已迈向挣了目光没挣钱的境况。近年来伴随着门店行业市场竞争日渐猛烈，营销常态及其电子商务分离促使80、90后这种关键消费群体的消费行为早已产生变化，再加上消费理念升级等多种因素，将来节日效用仍会逐步消散，合理消费逐渐提高。

图3： 2017BHI与人气指数比照示例图

二是BHI同比减幅也每月变小，表明同比一直在往上升，这也是行业筑底后L形底端起伏情况，将来也不会有U/V形神反转。在当代经济“新形势”的作用下，行业每一次淡静出来全是客观成长的经历，每一个行业皆是如此周而复始、适者生存的。

三是BHI在全年度同期相比均降的情形下，其分指数“就业机会指数值”每一个月平均有一定程度的同比上涨，表明行业专业人才依然充沛，尽管短时间企业人力成本的提高能给赢利产生一定负担，但行业对高档技术创新、专业人才及复合型人才的需要将来依然会增加。特别是在12月“就业机会指数值”同比上涨40.43点，也给市场将来好转产生期待。

通过上述的数据统计分析，我们能发觉，看起来很“冷”的2017年全国建材家居市场，企业还在积极主动创思求变，勤奋找寻转型发展之途，2017年全行业发展趋势也有一下几大热点。

1．资产融合

2017年，建材家居行业即将迎来资产的春天。2016年8家企业摩肩接踵发售，2017年据统计起码有14家发售，且涉及到家居装修、家俱、装饰建材、门店等各个行业。厨房橱柜、装饰设计企业、地砖、家居家纺等建材家居行业各类目基本都有企业在2017年发售。

除开发售，建材家居企业还可通过战投开展上下游产业链的规划。红心美凯龙战投了欧派橱柜家居、诗尼曼家居，百得胜入股投资韩居丽格，自然界家居项目投资好几家家居装修企业。门店中间也在不断地融合，红星美凯龙与简爱家居、欧凯龙、姐妹，华美立家与福森家居等融合都是在业内造成起伏。伴随着愈来愈多家居企业进到资产市场，尤其是红心美凯龙在H A股的发售，为建材家居门店产生更多的期待。行业将来不仅仅是技术以及市场之间的竞争，也是资本和体量的争夺。

2．环境保护严格管理

2017年，愈来愈猛烈地环保大检查已经影响着家居行业。今年初逐渐，环保政策持续加仓，一些环境保护未达标、研发技术力弱、生产能力比较落后企业遭遇取代。在全国范围之内实施的生态环境保护监察下，众多陶瓷工厂及其建材家具企业处以罚款、被勒令停工整顿，一些没法更新改造达到环保标准的企业也被关掉。此外，迫不得已环保压力，大量家居企业已经从北京、深圳市、广州市、成都市等一线城市迁出。建材家居门店也对于非绿色环保产品展开了严格把控。

除此之外，由环境保护部公布的《环境标志产品技术要求 家具》2017年2月1日开始实施，对的家具加工过程和产品价值的低碳环保给出了更高的要求。不容置疑，建材家居行业转型发展、绿色生产成为了必定。

3. 全屋家具定制

从2015年逐渐，全屋家具定制变成行业比较流行的话题讨论，这也是伴随着现阶段消费理念升级，特殊需求特别大，在传统家居商品已经无法极致达到顾客需求的情形下应时而生的一种消费方式。2017年在建材家居行业总体乏力的情形下，全屋家具定制迅猛发展，不但订制企业，木地板、实木门、中国古典家具企业纷纷开始转为订制，订制家居企业2017年的发售关注度尤其上涨，仅上半年以来就会有6家订制家居企业上市。“百万雄兵”涌进全屋家具定制，增添了从未有过的行业格局。其隐患也逐步呈现，全而不精、大且不专，拉郎配贴牌生产等都在发展过程中突显。

根据对全国建材家居市场2017年的梳理总结，才能真正的预测分析2018年全行业可能出现的发展趋势和转变，可以帮助企业找寻战略前进方向和战略的着力点。根据对2017年BHI整体的变化趋势，预估2018年全国建材家居市场在数据上或许不会有太多好的转变，可是，我们依然对2018年的市场满怀信心。

第一，企业在“质”与“量”上仍有非常大的室内空间。

十九大报告已为建材家居企业阐述了方位。关键在于一二线城市如何做，现在我们新矛盾是人们对生活的美好追求完美与现在发展不均衡、品质无法跟上去的矛盾，建材家居企业在品质下功夫，将文化艺术蕴涵到产品之中，一方面使产品价值得到提高，另一方面让顾客使用商品时会满足感。这也是“质”空间。

此外，在三四五线城市，大家有一个连接点，2020年要进一步脱贫奔小康，很多特困县务必“摘帽”。一方面，一些加工品市场在（三四五线城市）依然这个需求；另一方面，在一些小城市建材家居商品流通还是要以街头的方式主导，家居门店在那些地方大有作为。这给大家的建材家居市场给予“量”增长。

第二，市场经营规模还是很巨大。

一是受房地产新政策管控危害，未来房地产新增加速度很有可能进一步降低，但总产量还有所增加，市场规模事实上并没减少，仅仅大涨的速度减慢了。二是存量房产也有十分庞大市场，存量房产的再室内装修伴随消费理念升级，对产品质量的需求进一步提高，为建材家居市场增添了非常广阔空间，因此谁把存量房产再室内装修这方面生日蛋糕发掘出来，谁就能占领了主动权。

第三，消费理念升级所带来的新契机。

消费理念升级的根本原因，一方面取决于现阶段消费群体的低龄化。据调查，以往家居交易主流的群体大多数都集中在35周岁以上，现在却主要在28岁以后，且25-35岁的用户占比达到近60%，展示出家居消费人群平均年龄年轻化特点，对网络的认识和接受度很高，并且对购物体验和服务质量也是有非常高的规范，她们习惯性通过网上来获得交易新闻资讯，同时也十分注重购物体验和服务质量。

除开低龄化，消费理念升级产生的另一个关键环境，就是新中产阶级的兴起。这种消费人群有着比较完善审美的机制和审美趣味，不愿为需要付钱，更喜欢为“喜爱”付钱，并且与商品关联方法更为多元化。

新消费逐步推进全部建材家居市场一定要采用一个全新的市场对策以满足交易，例如开展感受市场销售、场面市场销售等，从而推动交易，将来行业还需独立思考和实践这一问题。

第四，日渐扩宽的“智能化系统”路面。

近些年，伴随着顾客愈来愈能够为信息科技日常生活付钱，越来越多建材家居知名品牌寻找多元化协作，踏入“智能化系统”路面，2017年美的U 与自然智能化家居签订合作协议、美丽的聪慧家居与宜和宜美签订合作协议关联、欧瑞博ORVIBO得到1.1亿美元B轮股权融资等等都是企业向智能化家居的转化姿势。市场上，红心美凯龙与讯飞科技深度合作、红星美凯龙与阿里巴巴的协作，均为行业吹过来AI歪风。

应用技术手段给予轻轻松松井然有序、便捷高效的现代生活方式，是智能化家居吸引眼球的关键因素之一，也成为众多家居企业看好增长点，而怎么让家居日常生活充分体现简约便捷，让用户获得全方位解决方案和更棒、人性化感受，乃是智能化家居行业要进一步思维的课题研究。

第五，创新驱动发展发展方向。

近些年，在建材家居行业出现全屋家具定制、整体解决方法及其局部改造计划方案等一个全新的定义，这些都是行业自主创新。创新驱动发展行业不断纵深发展，也所以会发掘出各层次的生日蛋糕。比如有些企业会由纯粹生产制造某类商品转为总体新产品的生产制造，给予“设计方案 商品 服务项目”一站式解决方案，这都是行业更新表现的。

第六，行业融合加速。

2017年至今，红星美凯龙联婚河南省欧凯龙、简爱家居、姐妹，富森美接手好百年科华店这样的状况屡有产生，别的全国连锁加盟、地区连锁加盟的扩展脚步明显加速，2018年建材家居门店的融合依然会持续进行，适者生存会出现，强强联手也会有一些，从量到质，运用市场的方法把网络资源再次进行配备，行业人体会更健康。

最终，外部环境引领着全部社会经济不断前进，在这样一个环境下，2018年建材家居市场也即将迎来一个新的景气度，在今年的一定较去年好，大家一定要建立起自信心，迎接新时代的来临。