这一场猝不及防的疫情，变成搅拌各行业的灰天鹅，智能音箱领域也是如此。受疫情危害，全部2月智能音箱线下营销难以避免发生山体滑坡，与抗风险高的行业龙头企业对比，中小玩家毫无疑问遭遇更大考验。
自然，不论是尺寸游戏玩家，积极主动进行逃生刻不容缓，而行业龙头企业快速行动下去，既可以帮助尽早摆脱目前窘境，持续保持领先优势，还能起到示范性导向作用，为中小玩家指出正确逃生途径。
这就意味着，应对疫情这一场考试，谁逃生恰当，谁就能手握着大量主力资金。待疫情之后，行业龙头企业与中小玩家地盘会更加渭泾分明，大佬中间僵持之间的竞争局势也可能夺舍，打开一定差别。总而言之，即然没有人可以阻拦疫情的产生，那么就融入在疫情新形势下正常运转。
疫情使智能音箱产业链Q1承受压力
在经历了近3年飞速发展后，智能音箱市场竞争格局保持稳定，由阿里巴巴、百度、小米三大巨头强悍核心，并且羊群效应加重，中小型游戏玩家生存环境逐渐被缩小，列2组数据信息大家感受下：
一、2019年Q4。奥维云网资料显示，我国智能音箱领域销售量为1186万部，在其中天猫精灵以452万部销售量（市场份额38%）排名第一，百度、小米略逊一筹；虽然IDC数据和奥维云网有所出入，但天猫精灵、百度、小米位居前三的行业格局不会改变。
二、2019年全年度。奥维云网公布的《2019我国智能音箱销售市场汇报总结》表明，2019年我国智能音箱销售市场销售量为3682.2万部，同比增加126.6%，天猫精灵、百度、小米占比较高达92.7%，在其中天猫精灵全年度销售量再一次领先整个行业。
由于2019年发展潜力优良，第三方调研机构广泛对2020年智能音箱行业发展趋势持乐观的态度，虽然基数大后保持翻番提高有点困难，但提高30%没什么问题。例如，奥维云网预测分析2020年我国智能音箱销售市场销售量约为4820万部，同比增加30.9%，而1月总体销售量达418万部、天猫精灵以146万部销售量再次位列第一，为全年度开了个好头。
万万想不到，疫情这一变化攻进，好像给整个市场按住停止键，本来生机勃勃的智能音箱在市场2月遭受很大的冲击性，蔓延到生产端、销售端，造成少见进到下降安全通道。
生产端层面，虽然天猫精灵、百度、小米关键工厂在努力推进复工复产，但截止到2月底开工工作人员仅是30%-50%，上下游原材料经销商开工工作人员也是小于30%。受疫情危害，各大企业2月底前整体生产能力都小于20万部，预估3月逐渐状况才会有所转好。
销售端层面，疫情产生新一波关店潮，下挫了智能音箱线下推广市场行情，这令依靠营运商推广投放的百度恨透了，其线上与线下方式销售量比例为4:6。回过头看天猫精灵、小米受到影响比较小，电商渠道是它们主战场，奉献70%之上的销售量。此外，疫情反倒促进智能音箱网上要求猛增，一定程度上填补了线下推广销售额的不够，但不能解救销售市场。
因而，不仅2月智能音箱销售市场承受压力，疫情伤痛也将蔓延至全部Q1。IDC预测分析，在今年的Q1智能音箱销售量预估下降30%-40%，中后期将展现U字型反跳。
智能音箱销售市场开演三国杀
实际上，从1月中下旬逐渐，疫情便进到暴发方式，天猫精灵知难而上，夺得1月销量冠军。而疫情危害全部2月，无形之中增强了总冠军王位含金量，我预测分析天猫精灵依然会霸气侧漏登上，缘故有二：
一、使力下沉市场。在原有地界以外，下沉市场变成战略要地，百度在渠道下沉层面依靠营运商，小米则需要依靠小米世家、小米授权店深层次下沉市场，二者均遭受疫情危害，回过头看靠着电商巨头阿里的天猫精灵坦然面对，根据营运商、村淘宝等更多方式风起云涌下沉市场。上年年中大促便已品尝到开拓者下沉市场的好处，在今年的年中大促再次加仓，将智能音箱引向大量下沉市场家中。
二、发掘新产品卖点。智能音箱一般比长相、比较价格、比绿色生态，谁都没有预料到，紧靠热点疫情有关作用居然就会被用来较为一番，不但可以激话存量用户，也可以扩展新客户。而天猫精灵站在行业前列，首先将疫情有关作用打造成为一个产品卖点，特别是带屏商品给予疫情新闻报道、心理状态疫防、智慧教室等丰富多彩作用，帮助大家恢复体力日常生活。
自然，天猫精灵可不只是在近期一两个月领跑，反而是一路领先，变成促进市场繁荣、生态文明建设的中坚力量。尤其是在瞬息万变的2019年，在其残酷竞争下仍位列第一，非常值得好好地讲到一番。我总结，2019年智能音箱销售市场关键展现两个特性：
一、惨烈的价格竞争慢慢鸣金收兵。一方面伴随着消费者对智能音箱的产品认知加重和用户习惯的建设，廉价对行业带动的边缘实际效果急剧下降；另一方面补助方式终归不能不断，大佬再有权有势也不太可能永久性静脉注射，逐步推进各大玩家游戏向身心健康相对稳定的现金流量学习。因而，与其说补助失血过多，比不上一起发家致富。
二、头部玩家玩法发生多元化。百度层面，营销推广、方式齐发力，依次冠名赞助《向往的生活》《我们的客栈》等娱乐节目，来提高商品认同度，并和三大运营商签定战略合作协议，借势线下门店迅速上量；天猫精灵则巨资砸大牌明星，许魏洲、易祥千玺、Sellina、刘维、李纯等都是在天猫精灵协作之中，根据明星粉丝，迅速扩展年青消费群体。而小米仗着自己客户品牌知名度高，总体补助幅度一直比不上天猫精灵、百度，2019年重点放在商品端，公布几款新产品健全在其价钱段、作用等方面的合理布局。
与百度、小米偏重于加快补足自身短板不一样，综合性实力强大的天猫精灵试了许多高级玩法，关键是以价格竞争迈向使用价值战，除开使力下沉市场以外，还坚持深入分析市场细分、和用户同创、创变传统制造业等多个方面。
深入分析市场细分层面，在X1、方糖等大家爆品以外，天猫精灵根据不同用户群体对产品多元化要求，面对大客厅、卧房、汽车三大偏向生活化情景，各自发布CC、QUEEN智能化美妆镜和高德地图版智能小车盒，为消费者提供丰富多样的挑选。
和用户同创层面，天猫精灵发布“细砂糖方案”，在其中“糖”意味着方糖R，“粉”意味着粉丝们，为企业发展与用户中间搭建一个互动交流的渠道，一同完成消费价值。皮卡丘联名款就是“细砂糖方案”时代的产物，其去年618卖疯掉，5.2万个全部售罄，在闲鱼上一度炒成700元。
创变传统制造业层面，智能音箱的关键在于AI，实质上是一个含有音响形态智能机器人，而智能机器人将成为数字经济的新基础设施建设，合理创变传统制造业。因而，天猫精灵不但发布外太空蛋、太空梭、智能物流车，还和人教社、国图进行深化合作，在师资队伍不够的地域饰演教师的角色。
显而易见，深入分析市场细分、和用户同创是切实可行的多元化玩法，使天猫精灵在和百度、小米市场竞争时自信更强，变成带动销售量持续增长的新动能，助推其持续保持领先优势。而创变传统制造业奏效相对性迟缓，但为了天猫精灵将来巨资涉足2B销售市场奠定坚实基础。
2020年智能音箱绿色生态之战开战
疫情不容易全局性更改天猫精灵、百度、小米相互之间搏斗的态势，但是可能使彼此之间之间的差别放大。自然，疫情终究会完毕，三巨头应放眼未来长期的竞逐。要记住，智能音箱销售市场大势所趋，远没到饱和，依然存在比较大晋升空间。
实际上，目前上演的智能音箱“三国杀”，三巨头各有优势。天猫精灵的优势在于零售渠道和品牌联动，与星巴克咖啡、百威等品牌联动大大提高对消费者的影响力，并且在语音识别技术和AIoT绿色生态层面领跑；百度强过补助，现阶段仍然是补助较大的一家；小米则善于供应链管理和品牌推广，可以更好的操纵硬件配置成本费，并制定客户品牌认知度。
但是，真真正正确定智能音箱后半场关键因素是指生态文明建设，2020年才是关键一年。一个重要原因在于，下一步确定客户知名品牌挑选的影响因素，及其确定智能音箱销售市场增长速度，将越来越多的从产品报价自身，转变成智能音箱身后相连的机器设备、内容和服务项目，并且绿色生态一旦形成，将具有很强的黏性与总需求。
换句话说，针对天猫精灵来讲，要想提升已有的“三足鼎立”行业格局，迈进“一超多强”，变成最终赢家，就必须要持续推进生态文明建设，并且在绿色生态之战中名列前茅。百度、小米亦是如此。何不一起来看看他们分别进度怎样：
天猫精灵层面，借助富甲一方的阿里集团，天猫精灵内容生态与服务生态文明建设从不输给人，就算遇到智能家居生态基本建设这方面难啃的骨头，也颇有建树。目前为止，其AIoT绿色生态已协作900好几个电器品牌，包含智能家居产品圆圆层面，可联接智能产品超出2.35亿台。而这些与天猫精灵协作也体验到实打实的益处，大部分类目IoT新品类客单量高过领域平均客单价约22.3%，2019年双11智能产品知名品牌也是夺得41项类目第一。
百度层面，早就在2018年3月，百度就创立智慧生活工作群聊，在生态整合和开发人员帮扶等多个方面主要表现积极主动，其优点主要在联接具体内容与服务，例如引进短视频、直播电视、歌曲、文化教育、家中互动小游戏、儿童模式等媒体工具具体内容，在连接设备上则相对性欠缺。
小米层面，通过5年多努力，小米建设了业界首屈一指的AIoT生态圈，上年11月更初次确立IoT类目1 4 X发展战略，其优势劣势都那么显著。优势就是发展早、相对性健全，缺点是开放式不够，很难做到像阿里巴巴、百度那般全面对外开放，尽量将大量合作方列入自己家绿色生态板图。
目前看来，三巨头生态的之战并没有分离出来胜负，但好像已经出现了天猫精灵有优势的迹象，究竟谁能笑到最后，就交给时间去回应。
由来：亿欧元，龚进辉
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