过去一年，被称作定制家居行业大年夜，2017年上半年度，就会有7家定制家居企业登录A股。近日，这些公司2017年度财报数据相继发布，业绩表现突显，营业收入、净利润均为“增长”。根据企业年度报告不难看出，在品牌门店总数提升的前提下，对于房地产市场“大宗商品业务”为市场销售增长产生很大奉献。有业内人士认为，在家居“消费理念升级”背景之下，定制家居知名品牌拥有更多从房产市场选购的机遇。
定制家居知名品牌“增长”醒目
2017年，定制家居公司主要表现醒目。一些近些年刚进到资本市场公司，经营规模并不算太大，可是营业收入、净利润增长快速。绝大多数公司的营业收入、净利润增长率高于30%，有些净利润已经超过了80%。
比如，金牌厨柜称，2017年完成主营业务收入14.42亿人民币，同比增长31.22%，净利润1.67亿人民币，同比增长73.29%；好莱客年度报告表明，2017年完成主营业务收入18.63亿人民币，同比增长30.02%，完成净利润3.48亿人民币，同比增长37.95%；志邦股份年度报告表明，2017年营业总收入21.57亿人民币，同比增长37.38%，所属公司的股东净利润2.34亿人民币，同比增长31.74%；司米橱柜公布财报数据表明，2017年度完成主营业务收入8.2亿人民币，同比增长31.11%，隶属于公司的股东的净利润为1.02亿，同比增长17.64%；顶固集创2017年度结果显示，营业收入8.08亿人民币，同比增长11.41%；完成净利润7431万余元，较去年同期增长83.86%。
别的经营规模也较大的定制家居知名品牌，都是业绩飘红。全友家居业绩快报表明，2017年完成主营业务收入53.23亿人民币，同比增长32.23%，隶属于公司的股东的净利润3.66亿人民币，同比增长43.24%；索菲娅公布业绩快报表明，2017年完成主营业务收入61.62亿人民币，同比增长36.02%，隶属于公司的股东的净利润9.06亿人民币，同比增长36.37%。欧派橱柜家居虽然没有发布实际销售业绩，但预估2017年完成属于公司的股东的净利润与去年同期同比增长29%到39%，预估2017年完成主营业务收入为95亿人民币到99亿元，比去年同期增长33%到39%。
“大宗商品业务”贡献很大
从每家企业年度报告能够得知，销售业绩增长的重要原因为业务迅速发展，除开加速开实体店速率开展渠道营销，向房地产开发商等大宗商品顾客进行家具定制商品销售的“大宗商品业务”也成了市场销售增长的主要助推要素。
金牌厨柜还在年度报告中指出，大宗商品业务层面，早已创立工程项目发展战略拓展中心，积极主动扩展、建立和房地产龙头公司的战略合作关系。现阶段公司已经与中国金茂、复地、煌旗等几十家百强地产公司签署发展战略合作伙伴协议，一起积极主动培养关键地区代理，提高地区代理地区竞争能力和服务水平，促进大宗商品业务的高效增长。在2017年，金牌厨柜大宗商品业务完成销售额1.24亿人民币，同比增长70.46%。
志邦股份在2017年年度报告中指出，大宗商品业务分成中国与国际2个版块。现阶段，中国大宗商品业务以和领头房地产开发商战略合作协议及全国各地业务代理商结合的方式，国际性大宗商品业务进军澳大利亚、美洲地区、南美洲及中东地区等地，已经形成完善的代理商模式和房地产发展战略合作方式。去年，中国大宗商品业务增长幅度显著，在业内产生比较大影响力。
此外，索菲娅、自然界等年度报告结果显示，“大宗商品顾客”所带来的销售额增长显著。2017年，索菲亚衣柜以及零配件收益中，“代理商经销店”销售额同比增长率是29.68%，“自营经销店”销售额同比增长10.79%，“别的方式”销售额同比增长42.47%，“大宗商品客户”收入为2.37亿人民币，同比增长117.13%，增长率高于别的市场销售渠道模式。
自然界家居年度报告还提到，厨房橱柜、衣橱业务层面销售总额较去年增长40.5%至约rmb1.71亿人民币，该增长原因是商业客户销售总额获得较理想的增长。
在2017年3月，司米橱柜发布消息称，拟与恒大集团控股子公司河南省广州恒大，于河南兰考县成立合资公司河南省广州恒大司米橱柜家居责任有限公司，企业占股比例60%。司米橱柜称，本地政策优势比较明显，同等条件，广州恒大优先选择购置合资企业企业产品，有益于企业主营业务的稳步发展。有分析认为，伴随着广州恒大层面业务的实施，司米橱柜大宗商品业务将明显放量上涨。
德尔未来2017年年度报告表明，德尔未来在家居领域，逐渐打造出家居生态产业链，融合木地板、整体衣柜等整屋空间定制商品供应链体系，现阶段徳尔、百得胜、韩居、柏尔等企业合理店面达三千余家，并和万科地产、广州恒大、万达广场、融创中国等房产公司设立了较好的业务合作伙伴关系。
大宗商品业务营销模式的用户一般为地产开发商和工程代理商。有业内人士认为，在房子价格持续上涨及其房屋交易、二手房翻新率提高的大环境下，家居“消费理念升级”功效逐渐呈现，顾客更希望用家居交易完成定居质量提升的心愿。地产开发商也希望用配备定制家居商品提高产品质量，在一线销售市场，精装修成为了流行新房子商品，给定制家居公司从房地产业选购的机遇。
■ 剖析
“消费理念升级”带来新的机遇
就目前众多公司发布的2017年度财报数据能够得知，家居“消费理念升级”不但给定制家居公司提供机遇，也帮家用电器、装饰建材等众多公司更多产品战略升级的好机会。
老板厨卫在2017年年度报告中指出，相对性高档的置入商品增长显著。面临房产调控的后期直接影响，厨电行业总体维持小幅度增长，依据中怡康的统计分析，截止到12月底，油烟机、煤气灶、消毒碗柜销售额增长率分别是4.84%、3.18%、-1.19%，截止到2017年底，老板厨卫油烟机、煤气灶、消毒碗柜销售总额市场占比分别是26.53%、23.92%、23.72%，均位于领域第一，同期相比各自提高1.88、1.32、3.06个百分点。2017年度，老板厨卫在确保烟灶消等其他商品平稳增长的前提下，完成了嵌入式产品的高效增长，嵌入式产品配套率提高显著。
定制家居不仅包括橱柜定制、衣柜定制等木质家居用具，在卫浴行业，慢慢不断涌现以整体淋浴房和卫浴柜为主体的比较有限定制化产品。定制卫浴商品一样市场广阔。惠达卫浴2017年年度报告表明，订制业务飞速发展，定制淋浴房市场销售同比增长99.82%，2017年经销店上样同比增长147%。除此之外，伴随着房地产业转暖及国内各地逐渐相继颁布精装修有关政策规章，工程项目方式已变成了卫浴洁具公司核心渠道之一。
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