土巴兔发售未卜 互联网家装还有没有未来?

许多人对互联网家装的认识,来源于主持人汪涵的那句话“室内装修就上土巴兔”。

土巴兔成立时间2008年,是中国的最开始一批拥抱新时代的家装平台,如今已拥有十多年的历史时间。在经历激烈的竞争大转变以后,土巴兔领跑众平台,处于行业第一梯队。

作为一个超重型全产业链行业,互联网家装平台对资产依赖水平非常高,不过随着资本市场渐冷,企业静脉注射能力不够,生灵涂炭。这时候,不论是土巴兔还是其它平台,都希望用发售谋取进一步发展。

2018年7月16日,被土巴兔视作“千年老二”的齐家网抢先一步登录香港交易所,变成“互联网家装第一股”。土巴兔不淡定了,急匆匆还向香港交易所提交了IPO申请报告,并且在招股说明书中已经确定已经进行业务调节。

后来状况则让人有些始料未及:齐家网发售即遭大跌,大半年不上总市值累计挥发超20万人次;而土巴兔还在IPO申请办理几个月后丢盔卸甲,最后无可奈何撤消上市申请。

齐家网也许是幸运的,虽然出血发售,但终于抢到一张资本市场门票;可交给土巴兔更多乃是焦虑,在行业寒冬下,其创办人王国彬的撞钟之路也许依然无望。

出风口下,土巴兔跑出来敌营

做为房地产业中下游的关键所在行业,家装行业有着4万亿元的巨大市场规模。但是由于行业具有多元性:全产业链长、生产能力分散化、交易双方信息的不对称、室内装修繁杂……促使家装企业及C端顾客之间有众多困扰。

互联网的出现让这一局势获得了缓解。在前沿技术的更新改造下,互联网家装平台盛行,家装客户的感受获得了巨大提高,在便利性、开放式、成本低、效率高等的优势日益突出。

非常大的行业发展前景也引发了诸多创业人和资本关注和追求。依据IT橘子资料显示,从2011-2016年,有数家公司完成融资,在其中在2015-2017年期内,许多企业得到C轮之上股权融资。

但在“风口期”暴发以前,早已多家风险投资机构对这一领域进行了抢占先机,里面最受重视的便是土巴兔。

数据显示,经纬中国2011年就已向或是互联网家装总流量平台的土巴兔投资数百万美元;2013年,经纬中国对土巴兔又展开了追加投资。

2014年,土巴兔赢得了亿人民币级B轮股权融资,投资人除开经纬中国以外,也有红杉资本中国。2015年3月,土巴兔得到58同城网、今日资本、经纬创投合作投资的2亿美金,是目前为止互联网家装领域里较大一笔股权融资,足以说明土巴兔实力与未来非常大的发展前景。 

土巴兔大多为C端家装业主和B端家装服务提供商给予在线匹配服务项目,并且通过平台的存管、第三方质检等工作健全交易过程。自2008年开创至今,土巴兔经历过三代新产品的迭代更新,从最开始的信息内容联接服务项目平台到交易服务平台,最后成为现在的创变平台。

资料显示,2010年土巴兔发布装修招标并公布网上月成交额超200万;2014年,土巴兔公布每日单独客户浏览量超75万;截止到2018年6月,土巴兔已经为超出2600万小区业主提供帮助,是国内较大线上的家庭装修平台之一。

发售遇阻,“家装第一平台”名不符实

做为互联网家装行业的行业龙头,土巴兔在2017年的行业报告表明有着40%市场占比,但随着2018年IPO挫败,其运营模式逐渐被指责。

行业人员剖析,土巴兔上市失败与资本市场寒冬有重要之间的关系;但就土巴兔本身而言,盈利问题、管理上的问题、合规问题等等都是其折戟沉沙香港股市的原因之一。

依据招股说明书,2015-2017三年代,土巴兔的亏本不断发展,三年累计亏损24.2亿人民币;2018年上半年度,土巴兔再次亏本6.36亿人民币,负债率做到356.62%,累计亏损超出40亿。能够得知,数据流量变现困难的问题显现出其运营模式和价值创造能力的欠缺。

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(土巴兔招股说明书截屏)

更为严重的便是合规问题。在土巴兔的招股说明书中,有6.575亿人民币建在室内装修保存管账户里的无证经营付款账款,这一账款的来历是土巴兔在2012年推出创新业务“室内装修保”。

资料显示,“室内装修保”规定小区业主装修款先经土巴兔做为第三方开展代管,经客户允许下单后再分次交给装饰公司。小区业主务必挑选代管,不能直接付钱给装饰公司,非常明显“室内装修保”归属于强制服务项目。截至2018年上半年度,该账款额度早已占据总应付账款的62%。

2016年中国人民银行公布的《中国人民银行有关负责人就非银行支付机构风险专项整治工作答记者问》明文规定,电子商务平台在无法取得《支付业务许可证》的情形下为用户和卖家给予代收代缴服务项目归属于“大商家清算”方式,是无证经营支付业务的举动。

非常大的资金短缺及其不规范业务流程,促使土巴兔无法根据香港交易所核查,作为其撤消发售的主因。除此之外,其“高管波动股份过度集中化”,及其太过营销推广也耗损群众和金融资本对土巴兔的市场信心。

在土巴兔提交招股说明书前几个月里,有将近20名管理层连续辞职,引起土巴兔人事部门动荡不安怀疑。在备战IPO紧要关头,猛烈的人事部门波动毫无疑问显现出土巴兔的管理上的问题,也为土巴兔发售蒙上了一层黑影。

除此之外,从2015年逐渐,得到C轮融资的土巴兔巨资开展广告营销。随后的两年间,土巴兔在广告宣传等方面的开支累计消耗超出2亿人民币,“室内装修就上土巴兔”的广告词遍及街头巷尾,但是行业人员剖析:这类搞流量造假以引诱投资者呈现出来的道德危机,已经在给全部家装行业产生“托后脚” 产生的影响。

行业大转变,家装困扰仍未解决

在刚完的2018年,我国家装行业进到残酷大转变期。据央视财经频道报导,仅2018年上半年度,中国破产倒闭互联网家装企业已超100家,其中就有苹果装饰、泥巴公社等众多平台。

剖析人士表示,因为家装行业一直以来存在比较多的顽症痼疾,想通过“ 互联网技术”更改家装这类杂乱的行业局势和低效能落后的生产过程,亦非一日之功。

就目前看来,互联网技术与家装行业的结合还是很不全面,更多仅仅局限在买卖方面以上,并没处理是多少行业困扰。在设计领域,网上找设计师、施工团队确实非常省时省力,但是由于中后期工程施工覆盖面很广,不确定因素过多。

过多对焦“刷新”而忽视实质上的服务项目、低价为产品卖点品质却无法跟上、施工和售后服务无法跟上接单子量,是目前家装销售市场的可怕现况。各种问题让顾客乌焉成马,并且也家装平台备受怀疑。

依据艾媒统计数据显示,对其互联网家装用户调查中,有46%受访者觉得平台难题比较严重,在其中调侃比较多的是隐型二建多。据统计,许多家装平台在报估算时,安全施工费、工费等未明确区划,仍然存在预算报价尾盘拉升、偷漏项目等状况。

在家装行业,后端设计方案、原材料供货、工程施工及其最后的交货,这种确定家装成功和失败的重要环节,而对于大多数的互联网家装平台来讲,这种也并不在它们的职责范围内。 

因此,与其说和装饰公司、材料商、施工队伍等多方阵营纠缠不清,绝大多数的互联网技术平台都选择单一的“总流量商贩”方式,这自然也就逃不出烧钱运势。以往三年,土巴兔亏本24.21亿、齐家网亏本16.28亿,线上推广就像一个无底深潭,已经挖空这种平台。

互联网家装平台的崛起离不了资本促进,但过多地依靠资产,将业务流程重点放在营销推广来获得数据流量,而总流量为主体的发展方式并不能真真正正给家装行业的高速发展产生长久驱动力,道别以盲目跟风扩大和获取流量为主体的发展方式逐渐变成家装行业的的共识。

摆脱困境,土巴兔们怎样求进

怎么让互联网家装道别简单“在线客服方式”,产生更多的用户黏性,让人性化家装更加完善,并不仅仅是土巴兔问题,也是全行业面对的一场马拉松比赛。

针对互联网家装而言,关注度减低已是业界公认客观事实。那样,当资产带动的家装行业转型没法不断,进入新进化时点互联网家装应该如何陈旧更新呢?

1、创新模式,建立合理创变

行业进到后半场,互联网家装平台若想完成合理创变,重点在于怎么让顾客与家装服务供应商完成合理连接,而提升家装提供方法则是一个至关重要的突破点。

运用网络时代积累下来的数据信息优点,家装平台必须深度分析产品与服务供求关系之间的关系,根据大数据的力量完成供求两端均衡,才可以提高该行业的连接高效率,建立合理创变。 

2、相拥新技术应用,提高行业高效率

不久的将来,家装行业持续发展的机械能将再也不是简单“ 互联网技术”,还应向新技术应用要发展动能。伴随着人工智能技术、大数据技术、云计算技术等科技的飞速发展,传统式网络时代许多无法改变的操作流程和阶段可能寻找新的转型方位。

所以,解决家装平台的窘境就是为了完全道别针对大数据技术“纯依靠”,可以将新技术到家装行业的操作流程和阶段中去给家装行业的高速发展给予新机遇,进而真真正正将家装行业的高速发展融入到新的发展阶段。

3、渠道下沉,发展三四线销售市场

由于居民消费力与对线上业务的接受度,互联网家装平台一开始看准是指一二大城市,伴随着行业市场竞争加重,一二线城市销售市场已是一片红海,北京市、上海市部分地区基本上已经被各种平台的店面刮分消失殆尽。

但另一方面,在我国众多三四线城市的买房风潮大势所趋,家装要求逐年递增。伴随着社会经济发展,城乡居民的消费力和意识也在不断地变化,这一块市场潜力无限,跻身一个新增长点。 

可以想见,互联网家装平台未来着力点取决于新技术对行业的效率提高、取决于特色功能的发掘对行业瓶颈问题的创新、取决于根据创新模式对行业老模式的刷新。

汇总

不管土巴兔或是齐家网,流量数据上的较量早已落伍,单一的信息内容给予早已不能满足众多消费者的需求,而落地式服务与产业链的自主创新才是重点。针对家装平台而言,能够更好地深耕细作家装全产业链、全面提高信息内容契合度,让家装的全过程更为可控性,才可以凭实力变成行业里的领先者。

由来:节点财经

(小编/刘红)

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