家居家具品牌的“二胎”“三胎” 涨势各不相同

近期，Z Media注意到，各种各样子品牌们表现的分外醒目：

服装行业，我国本土设计品牌江南布衣JNBY在2021年上边财政年度，凭着休闲男装品牌CROQUIS人物速写、时尚童装品牌jnby by JNBY、品牌女装品牌less，造就了营业收入9.51亿人民币的名次，同比增加9.6%，占全年收入的比例为41%。与集团公司好几个子品牌一起，完成了对用户全年龄层、全维度的遮盖。

新式茶饮跑道，喜茶卵化出子品牌喜小茶和喜小瓶，各自对比低线城市和0糖苏打气泡水等新蓝海。据喜茶官方宣布的信息，2020年喜小瓶苏打气泡水在天猫的销售额为140万瓶。天眼查数据表明，喜茶进行在今年的D轮融资后，公司估值已超600亿人民币，是国内新式茶饮史上最大一笔股权融资。

还有一些大家熟知的品牌，都并不是“爸爸妈妈们的独子”。

SK-II、玉兰油、ANNA SUI、立白、舒肤佳、沙宣、护舒宝，全是宝洁旗下的。

可口可乐公司、可乐、芬达、美汁源、冰露，都是属于可口可乐。

凯迪拉克汽车、别克汽车、雪弗兰相互关系，男同胞都很熟悉。

Prada和MIU MIU，女孩子们也都很清楚的很。

可是对于家居家具品牌而言，由于全产业链悠长且零碎，试错的成本比较高，因此在子品牌这件事情上，不管回收或是独立卵化，都分外谨慎。相比推出几个新品、公布一个新系列产品而言，打造出子品牌，一直充斥着大量考验。它身后，不但必须通过设计方案、制造出来的更新换代，再次营造商品，更应该从宏观商业逻辑上再次整理并寻找相匹配的运营模式。

尤其是在这一年轻群体慢慢把握主导权，且针对产品质量、文化底蕴的需求对比上一代人拥有大幅度提升的年代，传统式品牌要想获得新生本就不容易，就更不用说想要再带一个“小朋友”长期立足于了。

应对谁？

以什么外貌表示自己？

怎样定位与”祖辈“品牌之间的关系？

如何恰当借势又可容光焕发新生？

能不能寻找恪守与开辟中间平衡？

艰难依然，新手层出不穷。现如今”二胎“”三胎“品牌们不断涌现，或者应对Z世世代代市场的需求变动的主动式自主创新，或者知名们主动进攻要想占有更宽广的行业。而众家居家具二代们的诞生，则因此赋予了许多新生力量。

许多主品牌在难以或不肯更新自身形象的情形下，选了打造出面对年青市场子品牌，他们会觉得，那样很有可能更为立即爽快。

例如，等到了订制风口，美克家居推出了实木家具定制品牌恣在家。布艺沙发品牌爱依瑞斯还在近些年以意大利造型艺术潮品设计方案为主打，推出了集团旗下时尚潮流布沙发新品牌莫拉。

脱胎于知名外贸家具品牌雅伊华的RED&Y，凭着85后二代掌门李京和室内设计师袁媛深度合作，向新生代顾客交出兼顾高“颜价格比”和高质量的好几个爆款产品，销售业绩用户评价双收。而家庭圈二代掌门创建的子品牌们，还有一些。

RED&Y

2018年，Mexarts漾美创办人呂东丹的女儿吕墨创办了面对年轻人子品牌样子生活，希望达到质量、设计和成本完美均衡。前期，样子生活赢得了小米手机祥和为两金融资本的投入，如今已投身天猫商城、京东商城、米家有品等电商渠道及其线下推广了。

样子生活

上年，知名公司意风推出了全新升级高级定制品牌诺曼，股票操盘手就是意风家居家具老总温世权的女儿温佳欣。尽管在之前，意风已经有了子品牌榴莲果全屋家具定制，但90后时尚造型师审美的与核心理念，让诺曼的确为父品牌增添了迎面而来的新鲜感。

诺曼

值得一提的是，现代中式品牌仄声为传统式实木家具品牌宣明典居辟出了一条更具有智能化、国际化突出重围之途；生长在大数据的年青品牌吱音，还在2018年推出了集团旗下潜心儿童家居的子品牌幼叶，将目的看准年青顾客的下一代。

品牌不管新旧，都会为低龄化尽其所有，但并不是所有的低龄化子品牌都可以如母品牌一样禁得起风吹雨打。

幼叶

早就在2014年时，顾家工艺就推出了子品牌米檬，但现在Z Media在顾家工艺微信公众平台中检索“米檬”，近期的已是2018年11月的老旧消息了。

能够看见，与用户意识一同提升的，也有商品。家居家具品牌所推出的低龄化子品牌，并不是以“性价比高”做为主推，长相、质量、特性乃至文化底蕴，都成了品牌得到新生的前提条件。

在今年的3月，索菲娅子品牌米兰纳宣布问世。据了解，米兰纳定位于互联网技术轻时尚品牌，看准以农二代为代表刚需市场，简单来说就是主推性价比高的家居定制。在发布会上，索菲娅据透露，将和米兰纳共享设计、生产制造、经营等各个方面优点。

而Z Media更加关心的是，与索菲娅现有的子品牌司米橱柜和华鹤木门不一样，米兰纳经营门坎变低，可下移至小区。与此同时，不论是“爆款”游戏的玩法，或是今年在7月的建博会上，米兰纳所突显的魅力气质，都足以反映索菲娅在推进品牌低龄化上应借此机会大干一场。

米兰纳

比较之下，欧派橱柜得多品牌战略布局得更加早一些。除欧派橱柜外，欧铂尼主推窗门、欧铂丽面对青年群体、铂尼思看准国际市场。竖向精准推送各消费层级，横着基本上遮盖全屋整装全领域。今年，欧铂丽品牌全新升级，对焦“轻奢主义”二字，打造出以颜色、个性化为代表年青生活习惯，给予全屋家具定制、精装公寓服务项目。

欧铂丽

全友家居集团旗下的子品牌，由于与生俱来带上手机软件科班出身与众不同气场，当然与上述情况二位各有不同。不仅有创变装修公司做硬软装一体化设计的HOMKOO整装云，也是有上年才刚崛起的柜类订制技术专业品牌MRKOQ孖酷，二者联合完成了在同一手机软件中进行一体化同歩定制的很有可能。

MRKOQ孖酷

值得一提的是，诗尼曼集团旗下的AI家居家具主推装配式建筑整体家装，除开模块化设计家具定制，还同歩配全家用电器、软装设计等，并且以小区小门店、小业态方式靠近年轻消费群体；好莱客与齐家网携手共建的Nola也由于兼顾和流量性价比高但在当初问世时深受领域关心。

新品牌的盈利层面，年度报告表明，2020年，欧派橱柜面对年青市场子品牌欧铂丽奉献了8.64亿营业收入，同比上涨19.14%，利润率为37.26%，为各子品牌中最大。但在相继出炉的2021年中报中，欧派橱柜和好莱客的营业收入也各自拥有65.14%和105.79%增长，在其中多品牌和低龄化发展战略，必定也起到了积极意义。多元化品牌运行，已经成了大品牌突破的关键所在。

家居企业经常开创子品牌，Z Media分析，缘故主要有以下几个。

从市场营销战略层面来说，开创子品牌代表着达到细分市场，开拓新战场。不论是与消费者沟通，或是市场销售，都是会更为精确。好比中国移动通信当初面对成功男士、一般用户、学生族所推出的全球化通、移动神州行、动感地带一样，尤其是在消费人群呈低龄化行情的现如今，多一个子品牌，涉及面就范围更广一些，尽管经营难度系数也会增加，但有野心的人，都会想去试一试。

从品牌经营角度来说，子品牌都做好了针对母品牌来讲是核心理念的加强，竖向垄断性消费群体，横着垄断性交易范畴；即便做坏了还可以降低母品牌风险性，是分散化危机的一个对策——子品牌出问题，针对母品牌和其它子品牌而言，危害比较小；而倘若品牌仅此一家，一旦遇到困境很有可能全盘皆输。

从企业经营管理的视角，尤其是金字塔管理结构的知名企业，好几个子品牌存有代表着一定程度上的“健康减肥”，权力分散，更有利于长期且和睦发展。

从融合全产业链的视角，在战略部署上，好几个子品牌能够延伸到全产业链好几个端口号，与母品牌构成防御阵列，很有可能可以彼此成就。

自然，在Z Media看来，家居企业倘若并没有完全考虑清楚一些事情，盲目跟风打造出子品牌也存有一定风险。

关键在于渠道开拓难点。是不是对老代理商对外开放代理商新品牌的授权？她们原有运营模式和核心理念能不能和新品牌完美结合？假如不容许老方式投运，会不会由于新旧品牌涉及面重合而导致不一样代理商互相压挤、滋长内部竞争？

次之，打造出低龄化子品牌并非是品牌创新性的唯一路径，不论是否有新姿势，确立品牌核心竞争优势更加重要，千万不要为了求进而迷失方向。

最主要的，打造出子品牌直接原因一定是追求完美更多的权益。但过多客观事实告诫我们，过多拓宽针对品牌使用价值也是一种损害，尤其是在市场份额本来就零散的家装行业。

自然，大量回答不仅于此，希望大家一起探寻。

鲁迅在《随感录廿五》中读过这样一段话，抨击那时候多生而不养的爸妈：

“尽管‘人口非常多’这一句话，很可以闭了双眼自傲，但这很多人口数量，便只会在灰尘中奔走，小时候，不把他当人，大了之后也做不了人。”

打造出子品牌，一定程度上如同教育子女。从前的意识，是要让他成材，乖巧、勤奋、考上好大学；现如今，坚信大量爸爸妈妈希望的是孩子可以成年人，要健康、开心，需有个性化、有创见，既可以融入社会，又明白享受生活。

祝愿每一次“创造”。

（由来：知了猴Home）