近些年，伴随着精装房、全装修交付新房子发展趋势的来临，许多家居公司看准上下游地产开发商，开拓“大宗商品业务”或“工程顾客”。从几个家居企业2018年业绩表现看来，发掘上游客户的确有利于产生主营业务收入的增长，但与此而成的是现金流资金净流入降低、应收帐款占比提升。业内人士认为，家居公司在与房地产开发商协作进入精装修业务时，先要知道和融入地产行业的“资金回笼节奏感”，不然有可能会拖累自已的主营业务。
大宗商品业务产生营业收入增长“精装房”、“精装修”变成商品房的拿房趋势。2018年，有31个省份上线了“精装修”现行政策。依据中国社科院网络舆情试验室、瑞研家居中国智库等组织联合发文的《中国家装消费行为与生活方式研究报告》表明，现阶段，家居装修要求70%来源于于新建新楼盘。
全装修住宅让家居公司嗅到了新市场。涉及好几家发售家居企业以内，来源于建材家具好几个细分领域的公司逐渐进入这方面生日蛋糕。
索菲娅(002572)2018年年度报告表明，2018年，其大宗商品业务增长迅速。索菲娅表明，大宗商品客户业务销售是我们公司为大中型建筑项目生产制造、市场销售配套设施柜子的业务。在其中，代理商平台的销售占比 88.24%，自营经销店方式销售占比3.21%、大宗商品业务方式占有率7.99%。但在2017年，其大宗商品业务方式比例为4.59%。
一样得益于工程业务还因帝欧家居。2018年，帝欧家居进行资产重组，佛山市（新楼盘）欧神诺陶瓷有限公司（下称“欧神诺”）已作为其子公司。重新组合以前，帝欧家居的卫浴洁具业务主要是以零售渠道为主导，而欧神诺设立了工作服直营团队服务，凭借多年以来积累的一站式服务能力及完备的保障体系等先发优势，构成了碧桂圆、万科地产、广州恒大、雅乐居、华润地产、旭辉地产等国内房地产龙头公司为主的高品质顾客群。注重欧神诺的渠道优势，帝欧家居表示要积极主动发展卫浴洁具自营工程业务，为企业提供一个新的业务增长点。
由于合拼欧神诺的财务报表，帝欧家居2018年多度经营效益同期相比大幅度增长。2018年，帝欧家居营业收入为43.08亿人民币，较去年同期增长707.31%；完成属于公司的股东的纯利润3.82亿人民币，较去年同期增长601.46%。
现金流量等数据受影响
从两家企业的现金流量及其资产负债情况看来，现金流量、应收帐款等各个经营指标转变显著。索菲娅2018年报表明，其生产经营所产生的净现金流量约11亿，对比2017年12.43亿降低11.50%。索菲娅表明，生产经营所产生的现金流资金净流入降低的原因是因为大宗商品工程业务提升，按合同结算，以至应收账款提升。
在资本及债务状况中，应收帐款为4.07亿人民币，占资产总额占比5.20%，但在2017年，这一指标值为2.24亿人民币，占资产总额2.03%。索菲娅表明，通常是2018年末应收款大宗商品客户业务项目款提升。相对应变动的也有应收票据，因为一部分大宗商品顾客选用承兑汇票贴现的交易方式收付款，2018年这一指标值为1.9亿人民币，占资产总额的2.43%，而2017年此项指标值为0。
帝欧家居的经营指标也出现类似转变。2018年，欧神诺生产经营所产生的净现金流量为6066.17万余元，对比2017年1.01亿人民币降低39.75%。帝欧家居表明，主要系欧神诺自营工程业务增长迅速，应收帐款相对应增长而致。
现阶段欧神诺工程业务占有率近70%，工程业务促进欧神诺持续保持迅速增长，却也产生大量资金要求。帝欧家居在2018年报中指出，为支持欧神诺生产能力扩大和自营工程业务的高速发展，在重新组合结束后，为欧神诺给予立即资金扶持、金融机构融资担保公司，最大限度确保欧神诺各类业务实施的融资需求，克服了以往其发展中遇到的资产短板。
2018年，帝欧家居依次2次以自筹资金3亿为欧神诺控股子公司广西省（新楼盘）欧神诺陶瓷有限公司（下称“广西省欧神诺”）开展增资扩股。增资扩股结束后，广西省欧神诺的注册资金会由1亿人民币提升至4亿。欧神诺表明，增资扩股将提高广西省欧神诺资本整体实力，改进其资产负债结构，并提高实际业务经营的水平。
针对家居企业来说，与房地产商协作最大的一个困扰取决于资产运转。一家以前与地产开发商进行业务协作装饰的公司负责人表明，在进入工程业务以前，家居企业及地产开发商怎么合作、盈利如何分配、怎样把握好自己利益，也是需要思维的本质问题。（文章正文：焦点房地产网，创作者为赵小赵）
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