全铝家具陷错误观念 藏在行业人未识

消费者对家具的购买越来越注重环境保护,而是不是甲醛浓度超标也是消费者关心的重要环节。虽然全铝家具在广东省佛山市的崛起已经有十年的景象,与木制家具对比,全铝家具的低碳环保、无气味、零甲醛、防潮防火安全、防蛀防虫、不皱、易清理、经久耐用、可回收利用等优点,让消费者看见了铝在家装行业巨大的市场前景。以前,一位工长表露,有顾客于北京找寻全铝家具,是不是了解哪有市场销售?交易日报记者在北京居然之家、城外城的家居建材市场,都没有找到全铝家具的“足迹”。11月8日,记者探听到北五环红心美凯龙有全铝家具销售业务,于是就前往一探究竟。

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走入北五环红心美凯龙,记者奔向服务台,很成功的知道在三楼有全铝家具销售业务。踏入三楼,发觉俩家市场销售全铝家具的门店,考虑到并不是礼拜天,这儿都没有几个消费者。一家店的店员告知记者,这家店是上月才开张,紧贴着新建小区去做宣传和开业的特惠,这才有了一些顾客。因为刚进到北京市场,客户资源还是很缺乏,宣传策划也还没及时,将来还必须努力。店家告知记者,去购买的消费者最先都是有一定环境保护意识的,从对全铝家具不太了解,到进到门店的体验和体会,对全铝家具款式的、色调、设计理念等,都能迅速接受。

而另一家店的业务员告知记者,消费者猛一听到全铝家具,并对材料还一时接受不上,终究实木板和平板式家具在市场中是主流产品,精神上确实是有疑惑的。现在这个店是7月份开业的,靠到新完工小区去推广,还是能够看到功效的。以前也试过与装修公司合作,让刚性需求顾客进店体验,但是由于成本相对高、用户对我们这种中档商品的价格接受不上,体验后并没出单的。这两个月出来,觉得消费者主要有两个不可以接受,一个是材料,消费者用惯了木质和平板式家具,对金属材料家具一时还接受不上。还有就是价格,消费者在通过购房、室内装修、买电器等花钱大类后,没有多少钱,到买家具早已出不起更多资产“一步到位”,只有先弄中低端商品“紧急”。

第一次听闻全铝家具,最开始反应是——冰冷。是否是那样?记者在门店多次体验之后发现——并不是这样,反而是和木家具一样,随室内温度的改变,外表温度才有高低不一样。11月的北京还没有来暖气片,红星美凯龙店里的全铝家具,摸起来会小于手温,但感受不到冰冷。记者与此同时体验了别的门店内的木家具,摸起来都是小于手温,感受不到特别大的环境温度差别。销售人员告知记者,冰冷感其实是一种错误观念,平常常见的实木板和平板式家具,都是随室内温度的改变而有的变动的,仅仅消费者置之不理而已。还有,消费者平常并没注意,人们对于家具的肢体接触其实很少,整体衣柜和书橱等除非是打扫卫生和取放东西时,才能短期内接触到了,并不是触碰好长时间,便是天天要睡的床和坐着的布艺沙发,具体触碰最长时间是指软垫和纺织产品。而一些常见的抽屉柜,实际上门把大部分都是合金,消费者可能会觉得冰手嘛?仅仅不建议都没注意到罢了,判断力和细心体验是有区别的。

记者发觉,因为营销渠道少,客户少,消费者并没有销售市场体会,何况亲自体验了,对全铝家具的认识是一种阻碍。一方面,如今倡导以铝代土,这也是节能减排政策的三大战略,同时又是我国这一铝生产过剩国家三大战略。现在的家具领域已不再像以前一样是一般木制家具长期领先,具备当代精致感的全铝家具逐渐盛行,逐步形成了一个新的家具产业格局。另一方面,消费者的应用心理状态也有待于进一步过多。

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