时长放进10年以前或20年前，商住楼爆发式增长的辉煌时代，装修市场处在初始阶段，躬身入局的诸多老总都赚到了钱。
目前，伴随着人口增长、人消费力不断提升，在我国建筑装饰设计市场容量不断发展，有资料显示，住宅装修年产值从2010年0.95万亿元增加到2018年的2.04万亿，可是，“开一家装修公司”再也不是一门好做的生意。
反倒，千万传统装修公司正面临着生存困境，主要因素主要有两个：
一是精装修交货较为持续增长，全国各地大约在32%比例，将来很有可能超出50%，一部分一二线城市的精装交付早就在50%之上，造成毛胚房非常少，交给家装公司的生日蛋糕被进入了挺大一块。
二是市场份额再次升高，全国性连锁加盟装企发生，各大城市又可几个地区领头装企，小区业主都很喜欢跟这种品牌企业协作，给中小公司空出的项目室内空间进一步变小。
特别是一些大城市，前几高的领头装企的网点布局十分密，核心竞争力很强，别的中小型装企基本没有发展机会，称得上生死攸关的挑战。
装修市场是不是依然非常值得进到？“生还者们”又当如何自救？
对迷茫里的传统装修公司而言，理清窘境由来，并寻找最大的效率突破点，变成时下非常重要的事儿。
收益削减、总量角逐：挣脱于盈亏平衡线
专业人士点评，初期的装修公司似乎是“闭着眼都能赚钱”。第一波房地产热中，很多60后、70后往老房子和土房中解放出来，释放出来非常大的装修需求。
此外，这代人对家装的需求较为质朴，并未萌发当代人的理想家居家具定义，加上市场中并没大中型装企，人们都非常小，这使装修公司不用花费太多时间精力和开支，就可承揽一定数量的订单信息、大批量室内装修出同质化现象商品。
因而，三五个装修工长，再优化一些瓦工、瓦匠、木匠、漆工等，都可以挂牌成立装修公司承揽订单信息，轻轻松松分到时代红利一杯羹。
在各种装修公司里，绝大多数都不用苦心钻研商品、技术性、服务项目、最先进的运营管理方式，也能赚钱，自然，很多创业者也不愿去做，或是没时间顾及。
结论非常明显，的确有些人赚到钱了，挣得还不少，但大部分装企的人才吸引力并较弱，没法解决后来日趋激烈市场竞争。
这便是传统装修公司最原始的样子，二十年过去，家装销售市场产生巨大的变化，时代红利不会再、买方市场变自由竞争，大部分装修公司却仍然原先的装修公司。
实际上，家装并不是一个简单的领域。
它传动链条较长，装修公司饰演中间连接者的角色，把室内设计师、施工队伍、材料商等融合上去，自身管控难度系数是非常大的，很考验精细化的经营能力。
只不过是，商住楼最初逆势而上，及其市场需求初中级化，冲淡了装企经营的难题。
伴随着消费理念升级、审美观提高及年轻一代踏入家装市场的需求，想要将家装业务流程搞好，其难度系数显著增加，例如设计方案阶段，更加获得重视。
但问题是，绝大多数传统装修公司，不具备领先水平设计能力。
想要在日趋激烈竞争中拓客，一部分装修公司设计师，并没致力于内容的打造出，更多的是进行出单的KPI，并无法满足顾客对美好定制的要求。
在工程阶段，装修公司常见方式全是业务外包，将工程外包给劳务派遣公司、工长然后直接聘请工人。
在其中有一些装企，从劳务派遣公司聘人，与最终工程的施工工人之间有层层分包关联，难以实现对一线工人的直接管理考评，造成装修公司对工程质量、施工期、家装效果的掌控力太弱。
虽然装修公司意识到了新一代顾客不会再“好忽悠”，对家装效果与交货品质的期望极高，也随之根据安全巡检等方式强化对工地上的管理方法，但是效果通常不尽如意。
管理方法成本增加了，投诉量却高居不下。
在原料领域，对多类目高品质原材料的融合，远远超过了绝大多数传统装修公司的能力范畴。
并且很多匆忙设立的装修公司也因为规模太小，应对一线建材商从未有过讨价还价优点，没法满足用户对品牌原材料的要求。
技术与管理的落伍，促使装修公司对设计方案、工程施工、材料及各个环节的掌控都十分弱，效率不高，从而造成价钱、整体效果、原材料品质、施工期、室内装修质量等等都不确定性，在时代红利及客户的要求低的情形下，各种问题都可以临时遮盖。
不过随着收益减低、市场竞争激烈、消费者对于质量的规定提高，装修公司迫不得已加强对市场销售及管理投入。
有一种观点是，传统装修公司30%以上毛利率，都耗在销售和人力成本上，保持低盈利，在盈亏平衡线挣脱。
显而易见，一部分装修公司并找不到问题症结所在，加强营销推广资金投入，但不打磨产品与服务、提高交货质量，乃至根据价格竞争的方式，将成本费工作压力迁移给施工单位。
结果可想而知，进一步压垮客户体验，深陷低用户评价、高推广费用的恶循环。
据观查，近三年里，一部分原本较为实力雄厚的装企，相继出问题了，乃至停业整顿破产倒闭，难题并不是签不了单、找不着顾客，只是因为低价拿单、故意侵吞用户资产。
这种行为造成资金链断裂焦虑不安，经销商与施工单位结不了款，顾客新项目推迟，最终变成困局，把公司做去世了。
转型发展路该如何走？
是添加价格竞争，捞一笔就撤，或是积极主动更改、谋取持续发展？这也是横贯在装修公司眼前的战略选择。
伴随着愈来愈多同行业倒地，或是艰辛运营，萌发转型发展观念的装修公司也多了起来。
五六年前，“互联网技术 家装”方式问世，一部分创业人引入大数据技术，探索改善家装业务各种各样概率。
这令这些期盼提升困境的装修公司，看见了根据技术性解决问题期待，并开始着手切实可行的计划方案。
一开始迈开的脚步以营销获客为主导，终究效果好，能够帮助公司提升销售业绩。
一个大背景是，互联网技术家装问世之际，便是互联网红利期，对比传统的线下推广扫楼、拉截等方式，线上获客的成本较低、效果明显。
在这期间，寻找革新的装修公司们，逐渐根据信息流、百度搜索引擎、社交媒体营销、进驻互联网技术家装平台及方式，获得潜在客户，并把客户引流至线下实体店提供帮助。
在非常一段时间里，这类线上化转型发展对策，将传统装修公司从盈亏平衡线救出来，根据减少推广费用、扩张流量来源等方式，完成了业绩的提升与盈利的提高。
当诸多装企都向网上要总流量时，单挑上订单争霸战越来越强烈下去，原来的推广费用优点不会再，装企再度遭遇磨练。
大材探讨觉得，若想构建长久的、可持续发展的系统软件核心竞争力，独立从拓客阶段寻找更改，根本无法解决困难。
更重要还要在经营能力上稳步发展，对外开放提升步骤掌控、上中下游的协作；对里完成精益化管理，从而优化成本、提高交货质量，靠品牌与口碑的力量产生持久的竞争能力。
一方面受经济环境的逐步推进；另一方面得益于大数据技术、互联网经济等技术的发展，一部分装修公司不会再只盯拓客，逐渐从企业战略转型更新里把握机会，选用多种多样数据技术创新家装服务项目传动链条。
目前看来，装企的企业战略转型选择正规二种：
一是本人搭平台，即自主开发，或者与技术服务商协作，构建一套数字化系统。
二是寻找SaaS服务项目，与第三方平台协作，在SaaS平台赋能下提高企业运营效率。
根据第一种方式转型发展的公司并不多，由于自主开发和构建智能化体系难度系数很大，对公司的发展战略信心、现钱贮备、技术性能力等等都给出了严格的规定。
一般适用规模较大、实力雄厚、跨地域的头顶部装企，例如东易日盛日盛、名雕等发售装企，近年来都增强了对数字化技术投入。
针对大量装企而言，SaaS服务项目通常更加实际。
选用租赁的方式，得到营销推广、设计方案、装饰建材、工程施工等全链路营销数据工具的使用管理权限，而且在后期经营中，也有第三方的专门队伍给予支持。
特别是在对于一些自身资源是有限的的腹部、尾端装企而言，在资金投入不太高的情形下，就能用上成套设备智能化解决方法改善目前的项目，可谓是一件值得的事儿。
每个服务提供商都有各自的着重点与主推技术，总体来看，都确定了连通营销推广—设计装修—装修施工—运维管理全链路营销，实际服务项目涉及到数据营销、在线制作、家装BIM运用、商品库、供应链管理等。
因为长期在装饰行业辛勤耕耘，齐家网有非常强的优点，一方面对装修业务、对装修公司运营的认知水平十分深，这类从业经验有利于打造出完善的产品服务；
另一个特别注意的信息是，2020年销售线索达到691686个，同比增加7.9%。这类规模庞大的项目案件线索，对装企的影响力可谓是比较强的。
具体而言，此项业务流程又实际划分成四大块：
一是SaaS服务项目，以SaaS定阅为主导，关键是家装的硬件软件技术和运营维护。
二是营销业务，涉及到大统计分析工具、星级评价排行、康家保等，提高协作装企的拓客、经营管理、用户口碑等能力，2020年营业收入4.546亿人民币，同比增加6.4%。
三是供应链服务，不断稳步发展，类目进一步丰富多彩，而且进军软装设计后家居建材市场，构建辅材 基础装修 软装设计的全面供应链管理绿色生态，营业收入约5242万余元。
四是自主创新个性化服务，例如云设计、云监工管理方法、家居新零售等。
对传统装修公司来讲，领域发生的变化即是考验，都是机会，当同行业都是在迷茫当中时，谁可以迅速找准方向进行转型，把握机会，谁就可以拿到下一个时代红利的门票。
终究，新创建商品房增长依旧保持，二手房成交仍然有着庞大规模，老房老房子的老房翻新装修正释放出来非常大的要求，并且家装消费理念升级与二次改善型室内装修正在路上，这都形成了产业链新一轮持续增长的推动力。
（由来：大材科学研究）
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