互联网家装企业困境显出,周转资金变成难点

在网络 理论的推动下,“互联网家装”企业陆续不断涌现,其中一些用稳准狠打法快速获得扩张,但是好景不常,扩张过度快速,体系管理无法跟上,广告成本太高,技术以及品质不合格等诸多问题逐渐显出,引来资产愈发焦虑不安,近来的互联网家装公司跑路基本上都是这个原因。互联网家装企业不一定要走迅速扩张方式,也许也是需要从品质下功夫。

2015年,在网络 理论的推动下数家“互联网家装”企业不断涌现,领域迅速盛行。据调查,2016年1~6月,互联网家装完成融资共13家,融资额累计不超过6亿。但进到2017年后,装修行业进到分化期。一小部分初创公司逐渐离场,同时也有一批装修公司用稳准狠打法高姿态进到,迅速扩张,快速在各地设立连锁店、子公司,在这个过程中,却导致资金链断裂“隐患”。

新闻记者留意到,从最开始以“互联网技术”的名号迅速兴起并得到资产亲睐,到最后被资金抛下逐渐陷入绝境,资本玩家寄希望互联网技术打造出家居装修大佬的初心遭遇从未有过的困境。

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资金周转不开,各种理由托欠余款

“应集团总部规定,2017年12月~2018年3月,企业仅对帐不结算,公司总部要封账查帐,2017年12月~2018年3月的借款到4月份一起付。”一名柠檬树装饰有限公司的材料供应商讲到,上年他们便收到柠檬树延迟时间付货款工作的通知。起先10月底口头协议,11月份得出宣布通知函。值得关注的是,这一份通告表明,“2017年南京市柠檬树和各位材料商小伙伴致诚协作,获得了喜人的名次。”

但是获得了“可喜成绩”的柠檬树却开始发生资金周转不开。“我在上年8月份进到柠檬树,均值三个月一个施工期,但一直没有还清工程进度款,每一个施工工地余款百分之四十也没有交给我,她们找各种理由托着。”一名工程项目经理讲到。而资产告急之后,南京市柠檬树层面一次性转出了协作贷款方贷给客户装修款。据南京市一名小区业主描述,柠檬树签约合作金融企业是易日升金融业,小区业主手持身份证照在柠檬树店面代表性部位照相,并将买房合同、房屋装修合同、个人财产信息内容写在纸上上传照片,然后就会有易日升的客服热线核查,自此很快就表明下款取得成功。而且这个步骤基本上就是室内设计师或是企业财务协助小区业主实际操作。

小区业主姚先生(笔名)告知新闻记者,“包商银行客服打电话帮我,说成我的贷款是可以直接下发给易日升的,下款后容易日升把转出登陆密码给柠檬树,自身核实才懂得柠檬树并没有按合同条款依据装修进度提现,反而是一下全获取了。”

而易日升金融客服给业主们的回应表明:“有关装修公司的事宜我公司已知悉,但是目前获知的情况就是,收支明细形成后,也只能是告之您应该按照正常进行还贷,贷款逾期也会产生相对应逾期利息,也对个人征信有所影响。”

家居装修企业一定要走迅速扩张方式吗?

“由于这行业并没有技术以及资产门坎,要想跟其他企业保持距离,需要从经营规模上下手,根据规模扩大,整合供应链,完成成本领先优点,从而获取更多的盈利。”苹果装饰的老总李齐在苹果的负债解决方法中指出。

那样,装修公司一定要走迅速扩张方式吗?

依据《中国建筑装饰行业“十二五”规划》的统计分析,2010年在我国有建筑装饰设计企业共14.8万家和,较2005年降低4.2万家和,降低22.10%。2015年领域企业总数13.5万家和,比去年降低0.5万家和,降幅3.6%。前瞻产业研究所公布的《2017-2022年中国建筑装饰行业发展前景与投资战略规划分析报告》资料显示,2016年在我国建筑装饰设计企业总数再次降低,业内企业数量在13.2万上下,比2014年降低了约0.3万家和。

企业总数数量在降低,但是并没有真正意义上的行业龙头企业发生。新闻记者留意到装修行业的产业发展较为冗杂,整个过程涉及到营销获客、设计方案、材料商供货、装修工程等各个阶段,以互联网 方式靠廉价投入市场的装修公司缩小各个环节成本费,成本费、成本率较高但仍然不顾自身标准,盲目跟风,盲目跟风开自主品牌、新店开业,最后在经营规模与收益中间失控。

“柠檬树的装修报价大概比市面价格便宜10%,虽然能遮盖成本费但毛利率并不是很高。”一位柠檬树的职工表明。柠檬树则在公开发表事件始末中认可“营业成本的毛利率不太高,乃至一部分工程项目的毛利率为负值。”

据统计,除柠檬树外,苹果装饰旗下子公司有还包含置青春年少、米兰花豪宅、吐司面包与扣子、栖喜、悟空等各个装修品牌。自主品牌与新店开业的扩张增强了很多营销费用,为激励团队苹果装饰所采取的以年产值为出发点的薪资体系又提高了人工成本。

经营规模扩张之后集团公司又难以在短期内产生一套高效率的监督控制管理体系,“权责利在运营管理模式上的不稳定,我们可以把支配权、权益都完全下发了,这实际上便是加盟公司的管理机制。但我们为了能未来能够整合供应链,产生一个大的服务平台,也把60%的股权控制在上级公司手上,日常做事上边没法有效管理下边的个人行为,出了事,上边还得负全责,这个是我管理模式设计方面最大的一个不正确。”李齐在负债解决方法中解释说。

针对像这样的扩张方式,有业内人士分析称,“从某种程度上而言,仅有是高收益、成本低、量化分析经营规模能够迅速形成新的意义的企业才可以踏入‘迅速扩张’这条道路,由于它的边际效益有可能会伴随着体量的扩大而迅速地摊薄。但是就非标准化特性特别重的家装产业链来讲,随之经营规模扩大,家居装修产业边际效益不仅不会迅速摊薄,反过来还会继续伴随着人力成本的提高而快速提升。”

扩张太快装修质量却无法跟上

柠檬树则在官微的公告中表明亏钱的缘故系“业务比较严重依靠网上,网上成本费愈来愈高,造成广告费用太高”,企业过度的把重心点放在了拓客阶段,让过多营销方法和营销策略增强了投资成本,却并没有随之提升装修技术和品质。

一名互联网家装企业的专业人员告知新闻记者:“装饰行业操作流程较长,通过网络尽管在前面拓客很便捷,但后端工程施工、交货阶段,要实实在在磨练各装修公司的经营、供应链管理、交货能力,许多装修公司扩张太快,超过其能接受的服务半径,装修质量无法跟上,举报、逃走也就成了大概率事件。”

与此同时其分析称,现阶段触网的装修公司愈来愈多,装修行业总体处在线上线下结合状态,尽管互联网家装现阶段占有率还不高,但这个趋势以后会进一步加强。现阶段,许多互联网家装企业扩张迅速,非常大是因为这行业太棒了,市场容量特别大,而且伴随着旧房翻新、局部装修等服务的持续兴起,未来大盘子还能够更大。并且客户刚性需求显著、客单量高、现金流量充裕,也给装修公司在全国各地迅速扩张带来了和动力完成很有可能。

未来经济的出口在哪里?对于此事有业内人士剖析,长远来看,平台模式可能更高效,终究独立好多个大体量的装修公司并无法满足全国范围的客户需求,而且规模越多,对运营管控能力的需求越大,装饰行业本土化、区域性情况不可逆转。将来连接这种本土化、区域性头顶部装修公司的,乃是这些不仅有强劲总流量能力、品牌塑造能力,还有强管控机制、可以降低专业化的风险平台型企业。(小编:贾田田)

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